需求驱动的网络交易方法与系统技术方案

本发明专利技术公开一种以买家需求为中心的网络交易方法，包括步骤：S21，卖家按类目申请销售资格；S11，买家登记需求；S22，卖家查看类目内还剩余备选名额的需求；S23，卖家自荐并扣除卖家自荐额度；S14，买家管理备选列表；S24，卖家查看目前自己的商品与服务还在其备选列表的所有需求；S6，买家创建与备选列表中的卖家之间的订单；S7，买家关闭需求。本发明专利技术还公开了一种网络交易系统，包括需求登记单元、卖家许可单元、需求检索单元、备选管理单元、订单拟制单元、需求关闭单元。本发明专利技术技术方案使得买家耗费更少精力获得更符合自己需求的商品与服务，为卖家，尤其是广大中小新卖家提供更多销售机会，提升平台成交量与公平性。

【技术实现步骤摘要】

本专利技术涉及电子商务
，尤其涉及一种以买家需求为中心的网络交易方法与系统。
技术介绍
当前，网络购物已经非常普及，B2B、B2C、C2C等电商模式都有代表性的平台系统，C2B模式也已经有众多平台在积极探索。然而，现有的电商平台与模式仍然围绕着卖品，即商品和服务，着力点在于如何让卖家的产品进入买家的视线，以及如何让买家找到适合自己的商品。购物的主流程为：卖家登记商品，买家通过页面浏览、搜索、系统推荐寻找到商品，买家咨询并下单。当前新的C2B模式，目前也停留在卖家定义产品，众多卖家合起来购买的预售、团购模式，卖方还是主导了商品与服务的定义，买家只能接受卖家提供的选项，至少是市场上成熟的产品，而不能满足自己个性化的、抽象的需求。当前的电子商务平台、分类信息网站，登记的基本都是卖品，买方需求登记少。目前已经存在基于买方需求的多种技术方案，模式包括：登记需求，以较为正式的招标方式来满足用户需求；将商品生产的设计、生产等流程分开招标；将买方需求通过即时通讯平台推送给卖家；卖家谁先确认满足需求便赢得订单。
技术实现思路
现有网络交易平台系统存在下列问题：1）可供选择的商品与服务数量多，消费者为了需求得到买足，只能自己在大量商品中找，需要耗费较多的时间精力做充分的对比选择。2）成交量集中在搜索结果的前几页，卖家销量非常依赖平台推广，资源向资金雄厚的大卖家集中。3）当前主流电商平台，需求只存在于买家的脑海，需求只是一系列搜索请求、访问，是群体的行为而不是个体行为，不够具体，卖家无法主动联系需求方，只能等买家上门咨询，新卖家或中小卖家大量时间空余，有心提升销量而无门。4）大量卖家转向平台外进行营销，包括广告、社交网络营销，未能精准定位需求、成效不佳且扰乱公众日常生活。5）商家描述商品针对大多数需求，或者针对卖家假设的需求，不能够完全符合买家的需求，个性化不足，且销售的商品居多，服务偏少。6）买家对商品和服务的管理与选择，基于收藏夹、购物车，不能针对自己的某一需求进行归类。7）卖家只了解买家的咨询情况，有时候买家的咨询只是学习一些常识，并不代表其购买意愿强，而有些买家咨询都没咨询就下单了，卖家难以通过咨询情况来判断买家的购买意愿。卖家若对所有咨询都满怀期待，而成交不足会导致心情沮丧，或者因为没有及时回复某一咨询而与订单失之交臂。若卖家单方面判断这个买家成交几率高，进行回访争取，可能又造成骚扰。卖家通过平台提供的数据分析，只能对买家群体进行评估，而不是针对某一买家。8）确定订单时，订单的要素由卖家提供给买家选择，不够灵活，不能依据买家的需求进一步调整，且下单时，工作量集中在买家手中。9）消费者往往根据新商品的趋势来调整自己的购买行为，属于追潮流。而不是商家根据消费者需求的趋势来调整自己的商品与服务，提升销售额。10）买家在购物过程中，需要向多个卖家重复描述自己的需求。11）平台系统过于依赖商品搜索入口，系统为了撮合成交需要开发各种购买入口，包括第三方导入流量、做活动、开新版块、做推荐、做积分系统等，使得系统庞大复杂，增加研发工作量。针对上述现象，本专利技术要解决的技术问题在于提供一种以买家的需求为中心的网络交易方法与系统，使得买家耗费更少精力并获得更符合自己需求的商品与服务，为卖家提供更多销售机会，提升平台成交量与公平性。为解决上述问题，本专利技术提供一种网络交易方法，包括步骤：S21，平台系统接受卖家按类目申请销售资格，为卖家分配自荐额度；S11，平台系统接受买家登记需求，为需求分配备选名额；S22，平台系统将卖家具有销售资格类目内的，还剩余备选名额的需求，提供给卖家检索、浏览；S23，平台系统接受卖家将自己的商品与服务加入需求备选列表，扣除需求备选名额和卖家自荐额度；S14，平台系统提供需求的备选列表给买家查看，接受买家移除某一（些）备选商品与服务，增加需求空余备选名额；S6，平台系统接受买家在需求下创建与备选列表中的卖家之间的订单；S7，平台系统接受买家关闭需求或系统主动关闭需求。所述需求的备选名额由平台系统设置、买家设置、买家信用等级、需求所在类目、买家向平台付费金额、需求已成交量等因素决定。所述卖家的自荐额度，由时间范围、平台系统设置、商品与服务所在类目、卖家信用等级、卖家成交量、卖家向平台付费金额等因素决定。优选地，所述步骤S6还包括步骤：S61：平台系统接受买卖双方共同编辑、确认订单属性。所述需求的订单，买家可以和多个卖家拟制多份，双方都可以编辑订单的条款，一方确认之后不得再编辑订单，继续编辑需要取消确认，买卖双方确认后，买家为其中一个或多个订单付款。买家可以在放弃购买，或者已经完成购买时主动关闭需求，系统可在买家付款后或买家长时间不管理需求时提示关闭需求，系统可以在买家不管理超过一定时间，或者有用户举报的情况下，强制关闭需求。需求关闭后不再接受卖家检索与自荐。优选地，所述网络交易方法，还包括步骤：S232，平台系统接受卖家自荐时，同时接受该卖家的多个商品与服务。优选地，卖家自荐的多个商品与服务只占用一个备选名额和自荐额度，在买家查看需求备选列表时，一个卖家只显示一行，一行只显示卖家自荐的第一商品与服务，用户点击查看详情或展开后能查看到该卖家的更多推荐商品与服务。优选地，所述网络交易方法，还包括步骤：S33，平台系统将某一需求下产生的订单数与订单金额作为需求的属性提供给卖家浏览。优选地，所述网络交易方法，还包括步骤：S24，平台系统将某卖家的商品与服务还在其备选列表的所有需求，提供给卖家查看；S25，平台系统接受商品与服务在需求的备选列表中的卖家，主动向买家发起会话，进行沟通。优选地，所述网络交易方法，还包括步骤：S252，平台系统接受商品与服务还在需求备选列表的卖家，修改推荐的商品与服务（列表）。优选地，所述网络交易方法，还包括步骤：S231，平台系统接受买家自荐时，同时接受卖家提供自荐描述；S251，平台系统接受商品与服务还在需求备选列表的卖家，创建或编辑自荐描述。优选地，所述网络交易方法，还包括步骤：S12，平台系统将卖家的商品与服务提供给买家检索、浏览；S13，平台系统接受买家将某一（些）商品与服务加入自己需求的备选列表。买家自己加到备选列表的商品与服务可占用备选名额，也可不占用。买家主动将卖家的商品与服务加到备选列表后，卖家可增加、编辑自荐描述。优选地，所述网络交易方法，还包括步骤：S31，平台系统根据用户的行为自动生成需求及需求属性，这类行为包括商品与服务的浏览、检索、收藏、加入购物车。优选地，所述网络交易方法，还包括步骤：S32，平台系统主动向买家的需求推荐备选的商品与服务，包括计算机自动推荐与平台人员人工推荐。所述系统推荐可直接加入需求备选列表，或者经买家确认后加入到需求备选列表。优选地，所述网络交易方法，还包括步骤：S34，平台系统主动向卖家推荐需求，包括计算机自动推荐与平台人员人工推荐。本专利技术还提供一种网络交易系统，包括：卖家许可单元，用于接受卖家按类目申请销售资格，为卖家分配自荐额度；需求登记单元，用于接受买家登记需求，为需求分配备选名额；需求检索单元，用于将卖家具有销售资格类目内的，还剩余备选名额的需求，提供给卖家检索、浏览；备选管理单元，用于接受卖家将自己的商品与服务加入需求备本文档来自技高网...

【技术保护点】
一种网络交易方法，包括步骤：S21，平台系统接受卖家按类目申请销售资格，为卖家分配自荐额度；S11，平台系统接受买家登记需求，为需求分配备选名额；S22，平台系统将卖家具有销售资格类目内的，还剩余备选名额的需求，提供给卖家检索、浏览；S23，平台系统接受卖家将自己的商品与服务加入需求备选列表，扣除需求备选名额和卖家自荐额度；S14，平台系统提供需求的备选列表给买家查看，接受买家移除某一（些）备选商品与服务，增加需求空余备选名额；S6，平台系统接受买家在需求下创建与备选列表中的卖家之间的订单；S7，平台系统接受买家关闭需求或系统主动关闭需求。

【技术特征摘要】
1.一种网络交易方法，包括步骤：S21，平台系统接受卖家按类目申请销售资格，为卖家分配自荐额度；S11，平台系统接受买家登记需求，为需求分配备选名额；S22，平台系统将卖家具有销售资格类目内的，还剩余备选名额的需求，提供给卖家检索、浏览；S23，平台系统接受卖家将自己的商品与服务加入需求备选列表，扣除需求备选名额和卖家自荐额度；S14，平台系统提供需求的备选列表给买家查看，接受买家移除某一（些）备选商品与服务，增加需求空余备选名额；S6，平台系统接受买家在需求下创建与备选列表中的卖家之间的订单；S7，平台系统接受买家关闭需求或系统主动关闭需求。2.根据权利要求1的网络交易方法，还包括步骤：S24，平台系统将某卖家的商品与服务还在其备选列表的所有需求，提供给卖家查看；S25，平台系统接受商品与服务在需求的备选列表中的卖家，主动向买家发起会话，进行沟通。3.根据权利要求1的网络交易方法，还包括步骤：S12，平台系统将卖家的商品与服务提供给买家检索、浏览；S13，平台系统接受买家将某一（些）商品与服务加入自己需求的备选列表。4.根据权利要求1的网络交易方法，还包括步骤：S31，平台系统根据用户的行为自动生成需求及需求属性，这类行为包括商品与服务的浏览、检索、收藏、加入购物车。5.根据权利要求1的网络交易方法，还包括步骤：S32，平台系统主动向买家的需求推荐备选的商品与服务，包括计算机自动推荐与平台人员人工推荐。6.一种网络交易系统，包括：卖家许可单元，用于接受卖家...

【专利技术属性】
技术研发人员：郑建锋，崔春梦，
申请(专利权)人：郑建锋，
类型：发明
国别省市：福建;35