购物方法和系统技术方案

本发明专利技术公开了向购物者提供刺激物以增加购物者的购物篮的价值以及包含市场产品的购物篮的大小的购物方法和系统。收集并且分析与个体购物者所做出的购买有关的数据，以确定核心产品并且显示与该核心产品的购买具有一些相关性的相关产品。基于促销来创建促销列表，市场人员期望用该促销来诱导人们购买与特定核心产品相关的产品。确定特定产品的购买周期，以便可以确定特定产品的促销周期长度，并且也确定可能在该促销周期之内的人群的大小，以确定促销是否值得以及促销的种类。

【技术实现步骤摘要】
【国外来华专利技术】
本专利技术涉及用于向购物者提供购物剌激物(inducement)的购物方法和 系统。
技术介绍
常常可以看到市场人员以批量或定向的方式向购物者提供促销特卖 (promotional offer)。通常，购物者不接受该促销特卖。 一个关键问题是特 卖的时机。即使在定向特卖(针对合适的购买者)中也很难得到合适的促 销时机；因为该特卖可能不是与购买需求同步。例如，如果消费者上周已 经购买了产品，如果产品使用周期是两个月则她不大可能接受该促销特卖。 因此，大部分促销特卖不是最理想的，导致促销计划、产品订购和库存管 理中的无效率。对于市场人员，机会成本在于相关的促销成本，例如广告 成本、材料成本和促销库存成本。对于零售商，更理想的促销会导致更好 的销售利润。至于购物者，不能实现促销获益。除了促销时机问题，购物 者不仅仅只买单个产品，而是一篮子物品。理想地，该篮子应该是最物有 所值。由于缺乏对货物篮中的购买关系的理解，导致了购物者没有享受到 促销特卖的好处，导致不理想的益处和不满意。上文的另一个结果是市场人员和零售商用促销特卖的批量列表轰炸购 物者，这个方法导致更严重的无效率，因为浪费非常高。结果，购物者的 篮子很少是好买卖；由于购买不足和贬值，购物者可能在别处购买，导致 整个系统无效率。一个己知的方法是使用过去购买历史来锁定购物者，以将浪费最小化， 例如，对那些以前购买过的人提供特卖。然而，时机仍然也只能最好靠推 测。类似地，不可能获得最理想的篮子价值。因此，购物者没有购买更多 东西的意愿。另一个公知方法是，提供会员积分，其可以被转换为返券。该方法是提供了通过向购物者购物券/积分来减少它们的购买代价的自由。然而，这 不能与市场人员一起提供最好的利益，因为购物者的购买不与市场人员的 目标相符。由于在这种通用的价值提供方法中未考虑购买模式和习惯，总 的篮子价值仍然很低。
技术实现思路
本专利技术的目的是为了提供一种用于解决上文的问题并且提供更容易被 购物者接受的刺激物，以在一次购物中增加购物篮的价值和/或大小的方法 和系统。本专利技术提供了一种用于向购物者提供刺激物的购物方法，包括 收集与个体购物者所购买的产品有关的数据；从收集的数据确定核心产品种类，并且建立与核心产品种类有关的相关产品种类；创建与核心产品和相关产品有关的促销特卖列表；以及 向购物者提供刺激物，以从列表中购买产品。通过确定核心产品然后建立相关产品种类，更恰当地确定了满足购物 者需求的有关物品，从而可以基于人们接受刺激物以从核心产品种类和相 关产品种类购买多个产品的可能性来做出特卖。这因而增加了一次购物中 购物者的购物篮的价值和/或大小。从购物者的角度，这是有益的，因为购 物者获得由于所提供的特卖剌激物而购买的产品更好的价值，并且从市场 人员的角度，销售了更多的产品，从而增加了市场人员的利润。这很因而 能够提高消费者的满意度，并且市场人员仅仅对购物者所接受的进行支付， 从而减少通常的批量促销中由于的过早的购买存货而导致的打折。该方法最好进一步包括确定购物者在核心相关产品和产品种类中的 购买频率；并且将这些购买归类到促销周期频率和新近购买(recency of purchase)分组中，并且基于该周期频率和新近购买分组来创建促销特卖列 表以及提供刺激物。该方法最好进一步包括确定针对每个核心产品种类所购买的产品大 小、数量和价值。该方法最好进一步包括收集与购物者有关的数据，其包括过去购买数据和消费者资料数据，消费者资料数据包括地域人口统计学数据、社会经 济数据和信息。最好是当购物者加入会员计划的时候，至少部分地通过从购物者请求 所述数据和信息来获得该购物者数据。该刺激物最好包括购物券、传单、优惠券、促销样品、积分、彩票和 礼品中的一个或多个。本专利技术也提供用于向购物者提供刺激物的购物系统，其包括-处理器，用于分析与个体购物者所购买的产品有关的数据，以及用于 从数据库中的数据确定核心产品种类，以及确定与核心产品种类有关的相关产品种类；该处理器也用于创建与核心产品和相关产品有关的促销特卖列表，以提供给消费者；以及输出端，用于向购物者提供刺激物以购买相关产品。 该输出设备可以包括读卡器和打印机，其位于供核心产品出售的位置上，以便可以激活该设备以向购物者产生购买相关产品的刺激物。 在可替换的实施例中，该输出设备可以仅仅包括打印机。 在其它实施例中，该可以通过人工地向从核心产品种类购买产品的购物者分发列表来提供输出端，从而提供购买相关产品的刺激物。该处理器最好收集与购物者有关的数据，其包括过去购买数据和消费者资料数据，其中消费者资料数据包括地域人口统计学数据、社会经济数据和信息。最好是当购物者加入会员计划的时候，至少部分地通过从购物者请求 所述数据和信息来获得该购物者数据。该刺激物最好包括购物券、传单、优惠券、促销样品、积分、彩票和 礼品中的一个或多个。该处理器最好也用于确定购物者在核心相关产品和产品种类中的购买 频率，并且将这些购买归类到促销周期频率和新近购买分组中，并且基于 该周期频率和新近购买分组来创建促销特卖列表以及提供刺激物。该处理器最好也确定针对每个核心产品种类所购买的产品大小、数量 和价值。本专利技术进一步提供一种用于向购物者提供刺激物的购物方法，包括 通过分析个体购物者所做出的购买来确定核心产品和与核心产品有关 的相关产品；基于购物者的核心产品的购买的频率来创建与核心产品及其相关产品有关的促销特卖列表；以及如果购物者也购买与该核心产品有关的产品，则将该列表输出给购物 者以向购买核心产品的购物者提供刺激物。该方法最好进一步包括分析与个体购物者所购买的产品有关的数据以 确定相互关系，并且从定义的核心产品和相关产品中，移除低于预定相关 性点的相关产品的种类。该方法最好进一步包括基于购物者的核心产品的购买周期来确定促销 的周期长度。该方法最好进一步包括根据周期标准来确定新近购买，并且确定在预 定的时期内很可能购买核心产品的购物者的潜在大小或分组，以及基于期 待购买中心产品的购物者的潜在大小和分组来开发促销特卖列表。该方法最好进一步包括收集与购物者有关的数据，其包括过去购买数 据和消费者资料数据，该消费者资料数据包括地域人口统计学数据、社会 经济数据和信息。最好是当购物者加入会员计划的时候，至少部分地通过从购物者请求 所述数据和信息来获得该购物者数据。该剌激物最好包括购物券、传单、优惠券、促销样品、积分、彩票和 礼品中的一个或多个。本专利技术进一步提供一种用于向购物者提供刺激物的购物系统，包括-处理器，用于通过分析个体购物者所做出的购买来确定核心产品和与 该核心产品的相关产品有关；该处理器也用于基于购物者的核心产品的购买的频率来创建与核心产 品的及其相关产品有关的促销特卖列表；以及输出端，如果购物者也购买与该核心产品有关的产品，则将该列表提 供给购物者以向购买核心产品的购物者提供刺激物。该处理器最好分析与个体购物者所购买的产品有关的数据以确定相互关系，并且从定义的核心产品和相关产品中，移除低于预定相关性点的相 关产品的种类。该处理器最好基于购物者的中心产品的购买周期来确定促销的周期长度。该处理器最好根据周期标准来确定新近购买，并且确定在预定的时期 内很可能购买核心产品本文档来自技高网...

【技术保护点】
一种向购物者提供刺激物的购物方法，包括：　收集与个体购物者所购买的产品有关的数据；　根据所述收集的数据确定核心产品种类，以及建立与所述核心产品种类有关的相关产品种类；　创建与核心产品和相关产品有关的促销特卖列表；以及　 　向购物者提供刺激物以从所述列表购买产品。

【技术特征摘要】
【国外来华专利技术】

【专利技术属性】
技术研发人员：RB梅布鲁埃尔，
申请(专利权)人：优络知识产权私人有限公司，
类型：发明
国别省市：SG[新加坡]