一种钢材销售方法及系统技术方案

本发明专利技术公开了一种钢材销售方法，包括如下步骤：销售商根据客户的购买意向，在提供对应的产品的型号和价格之余，还能额外提供型号和价格相近的产品供客户选择；还公开了一种钢材销售系统，包括输入客户需要购买的钢材性能和价格参数的输入装置、分类储存销售商所有型号钢材性能和价格参数的存储装置、将输入装置和存储装置中的参数进行对比确定参数最接近的钢材型号的计算机中心以及输出所述钢材型号的输出装置，所述计算机中心通过网络与输入装置、储存装置和输出装置连接。本发明专利技术能够帮助客户在了解销售商提供的所有产品之后，能够判断自己意向的产品性价比是否最高，使得购买的钢材为最符合自身需要的产品，达到精确购买的目的。

【技术实现步骤摘要】

本专利技术涉及一种基于客户需求进行钢材销售的方法以及按照该方法销售钢 材的系统。
技术介绍
近儿年，我国的钢铁工业得到快速迅猛的发展，在这一大环境下，钢铁销 售市场的发展趋势难以阻挡，与此同时，在国内工业化进程调整前夜，我国产 业结构的转型和升级难以避免，受这一形势影响，钢铁销售市场的变革必将来 势凶猛，如何应对机遇和挑战并存的局面，是各钢材销售者必须面对的重要问题。钢材的传统销售方法， 一般为如下两种客户将需要的钢材型号发送给销 售商，销售商将与该型号对应的报价发送给客户，客户根据价格决定是否购买；客户将需要的规格和性能等发送给销售商，销售商根据相关参数确定相同或最 接近的型号，然后将型号和报价发送给客户，客户根据报价决定是否购买。这两种销售方法在实际应用中存在如下不足客户在向销售商提出购买意 向后，销售商是被动的提供对应的型号和价格给客户，从而，客户所购买的钢 材不一定是最符合他实际需求的产品，因为客户并不了解销售商能提供的所有 型号和相应的价格，所以他提出购买意向之时提供的参数可能会与实际需求产 t偏差，而销售商在接下来的配合过程中非但不能克服偏差，反而会沿这一偏 差一路直行，致使该偏差变成购买的钢材性能和价格上的偏差，等最后双方成 交，款货两讫之后，发现这一事实已晚，难以补救。 '如果客户在提出购买意向之后，销售商能够在提供对应的产品的型号和价格之余，还能额外提供型号和价格相近的产品供客户选择，就能最大限度的避免上述问题的产生。
技术实现思路
本专利技术的目的在于提供一种根据客户需求而达成精确销售的方法。 为实现上述目的，本专利技术解决其技术问题所采用的技术方案是 一种钢材 销售方法，包括如下步骤a)、销售商根据客户的购买意向，了解客户需要购 买的钢材的性能和价格参数；b)、选择与性能相接近的多个钢材型号；C)、选 择与价格相接近的多个钢材型号；d)、确定与性能以及价格同时最接近的一个 钢材型号；e)、确定与性能基本接近的几个钢材型号；f)、确定与价格基本接 近的几个钢材型号；g)、最后将上述钢材型号全部提供给客户，最终确定一个 钢材型号并成交。所述的步骤g)具体为将最接近的一个钢材型号和其他几个基本接近的钢 材型号依次提供给客户，供客户选择。进一步，该方法还向客户提供基本接近的钢材型号与最接近的钢材型号之 间的性价比差值。销售商按照稳定性、纯洁度、使用寿命对所销售的钢材划分型号。销售商 将所销售的钢材分为真空电渣重熔(VMR)、电渣重熔(ESR)、电炉精炼(EFS) 和普通标准(普通)四种。本专利技术的另外一个目的在于提供一种根据客户需求而达成精确销售的钢材销售系统。为实现上述目的，本专利技术解决其技术问题所采用的技术方案是 一种钢材 销售系统，包括输入客户需要购买的钢材性能和价格参数的输入装置、分类储 存销售商所有型号钢材性能和价格参数的存储装置、将输入装置和存储装置中的参数进行对比确定参数最接近的钢材型号的计算机中心以及输出所述钢材型 号的输出装置，所述计算机中心通过网络与输入装置、储存装置和输出装置连接。进一步，所述的客户意向通过电话、传真或互联网传达至输入装置。 木专利技术的有益效果是销售商根据客户的购买意向，在提供对应的产品的 型号和价格之余，还能额外提供型号和价格相近的产品供客户选择，客户在了 解销售商提供的所有产品之后，能够判断自己意向的产品性价比是否最高，使 得购买的钢材为最符合自身需要的产品，达到精确购买的目的。附图说明下面结合附图和实施例对本专利技术进一步说明。图〗为本专利技术销售系统的结构示意图。具体实施例方式下面结合附图对本专利技术作进一步详细说明。 本专利技术公开了一种钢材销售方法，包括如下步骤a) 、销售商根据客户的购买意向，了解客户需要购买的钢材的性能和价格 参数；b) 、选择与性能相接近的多个钢材型号；c) 、选择与价格相接近的多个钢材型号；d) 、确定与性能以及价格同时最接近的一个钢材型号；e) 、确定与性能基本接近的几个钢材型号；f) 、确定与价格基本接近的几个钢材型号；g) 、最后将上述钢材型号，比如价格和性能均不相同的VMR、 ESR、 EFS和普通四种，全部提供给客户，并告诉客户哪一个型号是最接近的，那些是基本 接近的，供客户选择，最终根据客户的选择确定一个钢材型号并成交。比如销售商提供的718号钢材的售价(RMB/kg)如下:钢种718 (窗)718 (ESR)718 (EFS)718普标售价38. 0030. 0020. 0012. 00上表718西R属瑞典标准，业内代理商平均售价64.00左右，如果客户没 有得到上表价格信息而按照原有的了解以64. 00成交，则以64-38=26 + 64=40%， 客户实际承担的成本增加了 40%。718 ESR市场价约45至58，如果客户没有得到上表价格信息而按照原有的 了解以市场价成交，取中间价51.50-30.00=21.5 + 51.5=42%，客户实际承担的 成本增加了 42%。718 EFS市场价约35至50，如果客户没有得到上表价格信息而按照原有的 了解以市场价成交，取中间价42. 50-20.00=22. 5+42. 5=53%,客户实际承担的成本增加了 53%。718普标市场价约30至45，如果客户没有得到上表价格信息而按照原有的 了解以市场价成交，取中间价37. 50-12.00=25. 5 + 37.5=68%，客户实际承担的 成本增加了68%。通过以上比较可以看出，客户在得到销售商提供的四个型号的钢材售价之 后，发现自己原本认可的售价比实际应该付出的要高，比如上面的成本分别增 加40%、 42%、 53%，并且还存在隐患，当客户不小心买了 718的普标材质后，原 来对瑞典718的材料性能期待便成空谈，在模具加工、抛光、晒纹以及产品量 产时出现极大的不稳定因素。按照本专利技术的销售方法，则能够避免此类情况的出现，客户以合适的价格，购买到性价比最好、且最符合自己需要的产品，而销售商则提供了最适于客户 的服务，使得购买方和销售方达到了双赢的结果。参照图1所示， 一种钢材销售系统，包括计算机中心3以及通过网络与计 算机中心3连接的输入装置1、储存装置2和输出装置4，所述的输入装置l用 于输入客户需要购买的钢材性能和价格参数，客户意向通过电话、传真或互联 网传达至输入装置1，所述的存储装置2用于分类储存销售商所有型号钢材性能 和价格参数，所述的计算机中心3将输入装置和存储装置中的参数进行对比确 定参数最接近的钢材型号，然后通过输出装置4所述钢材型号输出，然后传递 给客户过目，供客户进行选择。本专利技术能够帮助客户在了解销售商提供的所有产品之后，能够判断自己意 向的产品性价比是否最高，使得购买的钢材为最符合自身需要的产品，达到精 确购买的目的。上述实施例仅例示性说明本专利技术的原理及其功效，以及部分运用的实施例， 对于本领域的普通技术人员来说，在不脱离本专利技术创造构思的前提下，还可以 做出若干变形和改进，这些都属于本专利技术的保护范围。权利要求1、一种钢材销售方法，其特征在于，包括如下步骤a)、销售商根据客户的购买意向，了解客户需要购买的钢材的性能和价格参数；b)、选择与性能相接近的多个钢材型号；c)、选择与价格相接近的多个钢材型号；d)、本文档来自技高网...

【技术保护点】
一种钢材销售方法，其特征在于，包括如下步骤：　ａ）、销售商根据客户的购买意向，了解客户需要购买的钢材的性能和价格参数；　ｂ）、选择与性能相接近的多个钢材型号；　ｃ）、选择与价格相接近的多个钢材型号；　ｄ）、确定与性能 以及价格同时最接近的一个钢材型号；　ｅ）、确定与性能基本接近的几个钢材型号；　ｆ）、确定与价格基本接近的几个钢材型号；　ｇ）、最后将上述钢材型号全部提供给客户，最终确定一个钢材型号并成交。

【技术特征摘要】

【专利技术属性】
技术研发人员：蔡国珍，
申请(专利权)人：蔡国珍，
类型：发明
国别省市：44[中国|广东]