一种基于毛利率影响因子的营销资源调整方法及装置制造方法及图纸

本申请提供了一种基于毛利率影响因子的营销资源调整方法及装置，所述方法包括获取进行营销资源调整的维度信息；获取所述维度内的各元素对应的商品销售额及商品毛利额，计算各元素对应的毛利率；获取所述维度内的所有元素对应的商品整体销售额及整体毛利额，计算整体毛利率；确定各元素的毛利率与所述整体毛利率的差值，并根据所述差值以及各元素的商品销售额确定各元素的影响因子；以及根据各元素的影响因子进行营销资源调整。本申请基于设定维度内的各元素的毛利率及销售额，确定毛利率影响因子，准确客观地量化了各元素对整体毛利的影响和贡献，可以快速定位出起到关键贡献作用的元素，从而为营销策略和管理行为的调整提供支撑。

A method and device of marketing resource adjustment based on the influencing factor of gross profit rate

【技术实现步骤摘要】
一种基于毛利率影响因子的营销资源调整方法及装置
本申请属于电商物流管理
，特别涉及一种基于毛利率影响因子的营销资源调整的方法及装置。
技术介绍
毛利率是反映公司业务盈利水平的关键指标之一，在商品经济社会,商品的毛利率水平的高低，是商品生产者经济利益的一个焦点。在日常工作中，毛利率被反复分析，通常分析部门进行毛利分析的过程中通常简单的将毛利与整体毛利率相减进行比较，来评价相应城市/区域/品类/区域毛利表现好或不好，这种方法具有一定合理性，但该方法未能充分考虑其销售占比，由此形成的资源倾斜不符合客观事实，不能明显提高收益率。
技术实现思路
为了解决上述技术问题至少之一，本申请提供了一种基于毛利率影响因子的营销资源调整方法及装置。本申请的第一个方面，一种基于毛利率影响因子的营销资源调整方法，包括：获取进行营销资源调整的维度信息，所述维度包括地域维度或品类维度；获取所述维度内的各元素对应的商品销售额及商品毛利额，计算各元素对应的毛利率，其中，所述维度内包含多个元素，每个元素包含多个预设的统计字段值；获取所述维度内的所有元素对应的商品整体销售额及整体毛利额，计算整体毛利率；确定各元素的毛利率与所述整体毛利率的差值，并根据所述差值以及各元素的商品销售额确定各元素的影响因子；以及根据各元素的影响因子进行营销资源调整。优选的是，所述地域维度包括全国、大区、城市或者仓库；所述品类维度包括一级或多级商品分类或者SKU。优选的是，所述确定各元素的影响因子包括：将各元素所对应的差值与该元素的商品销售额的乘积作为该元素的影响因子，或者将各元素所对应的差值与该元素的商品销售占比的乘积作为该元素的影响因子，所述商品销售占比是指商品销售额与商品整体销售额的比值。优选的是，所述确定各元素的影响因子之后，进一步包括：对所述维度内的各元素的影响因子进行等比值缩放。优选的是，所述根据各元素的影响因子进行营销资源调整包括：确定影响因子数值的正负；对影响因子数值为正的元素，增加营销资源占比，对影响因子数值为负的元素，降低营销资源占比。本申请的第二个方面，一种基于毛利率影响因子的营销资源调整装置，包括：维度信息获取模块，用于获取进行营销资源调整的维度信息，所述维度包括地域维度或品类维度；各元素商品销售数据获取模块，用于获取所述维度内的各元素对应的商品销售额及商品毛利额，计算各元素对应的毛利率，其中，所述维度内包含多个元素，每个元素包含多个预设的统计字段值；维度整体商品销售数据获取模块，用于获取所述维度内的所有元素对应的商品整体销售额及整体毛利额，计算整体毛利率；各元素影响因子确定模块，用于确定各元素的毛利率与所述整体毛利率的差值，并根据所述差值以及各元素的商品销售额确定各元素的影响因子；以及资源调整模块，用于根据各元素的影响因子进行营销资源调整。优选的是，所述地域维度包括全国、大区、城市或者仓库；所述品类维度包括一级或多级商品分类或者SKU。优选的是，所述各元素影响因子确定模块包括：第一计算单元，用于将各元素所对应的差值与该元素的商品销售额的乘积作为该元素的影响因子，或者第二计算单元，用于将各元素所对应的差值与该元素的商品销售占比的乘积作为该元素的影响因子，所述商品销售占比是指商品销售额与商品整体销售额的比值。优选的是，还包括缩放模块，用于在确定各元素的影响因子之后，进一步对所述维度内的各元素的影响因子进行等比值缩放。优选的是，所述资源调整模块包括：影响因子判定单元，用于确定影响因子数值的正负；资源调整单元，用于对影响因子数值为正的元素，增加营销资源占比，对影响因子数值为负的元素，降低营销资源占比。本申请基于设定维度内的各元素的毛利率及销售额，确定毛利率影响因子，准确客观地量化了各元素对整体毛利的影响和贡献，可以快速定位出起到关键贡献作用的元素，从而为营销策略和管理行为的调整提供支撑。附图说明图1是本申请基于毛利率影响因子的营销资源调整方法的一优选实施例的流程图。图2是本申请基于毛利率影响因子的营销资源调整方法的另一优选实施例的流程图。图3是本申请图1所示实施例的地域维度下各元素营销资源调整示意图。图4是本申请图1所示实施例的品类维度下各元素营销资源调整示意图。图5是本申请基于毛利率影响因子的营销资源调整装置的一优选实施例的架构图。具体实施方式为使本申请实施的目的、技术方案和优点更加清楚，下面将结合本申请实施方式中的附图，对本申请实施方式中的技术方案进行更加详细的描述。在附图中，自始至终相同或类似的标号表示相同或类似的元件或具有相同或类似功能的元件。所描述的实施方式是本申请一部分实施方式，而不是全部的实施方式。下面通过参考附图描述的实施方式是示例性的，旨在用于解释本申请，而不能理解为对本申请的限制。基于本申请中的实施方式，本领域普通技术人员在没有作出创造性劳动前提下所获得的所有其他实施方式，都属于本申请保护的范围。下面结合附图对本申请的实施方式进行详细说明。根据本申请第一方面，一种基于毛利率影响因子的营销资源调整方法，如图1所示，主要包括：步骤S1、获取进行营销资源调整的维度信息，所述维度包括地域维度或品类维度；步骤S2、获取所述维度内的各元素对应的商品销售额及商品毛利额，计算各元素对应的毛利率，其中，所述维度内包含多个元素，每个元素包含多个预设的统计字段值；步骤S3、获取所述维度内的所有元素对应的商品整体销售额及整体毛利额，计算整体毛利率；步骤S4、确定各元素的毛利率与所述整体毛利率的差值，并根据所述差值以及各元素的商品销售额确定各元素的影响因子；以及步骤S5、根据各元素的影响因子进行营销资源调整。本申请步骤S1中，所述地域维度包括全国、大区、城市或者仓库；所述品类维度包括一级或多级商品分类或者SKU。所述地域维度内的全国、大区、城市分别指不同覆盖范围的地域，例如全部包含多个大区，每个大区包含多个城市。可以理解的是，该维度下的多个元素一般以地域名称/地址进行表示，一个一级地址作为维度，其内的多个二级地址即为元素，多个二级地址分别指示的地理区域均位于所述一级地址所指示的地理区域中。本申请步骤S2中，每个元素包含的预设的统计字段主要包括整体毛利率P，总销售额为Sales，总毛利额grossProfit，i元素的销售额Salesi、销售占比ri、毛利率pi，i＝1,2,...,n，特定维度下共计n个元素。步骤S3中，整体毛利率如图2所示，本申请的整体毛利率与各元素的毛利率可以同步计算，之后确定各元素对整体毛利率的影响因子。在一些可选实施方式中，所述确定各元素的影响因子包括：将各元素所对应的差值与该元素的商品销售额的乘积作为该元素的影响因子，即或者将各元素所对应的差值与该元素的商品销售占比的乘积作为该元素的影响因子，所述商品销售占比是指商品销售额与商品整体销售额的比值，即在一些可选实施方式中，所述确定各元素本文档来自技高网...

【技术保护点】
1.一种基于毛利率影响因子的营销资源调整方法，其特征在于，包括：/n获取进行营销资源调整的维度信息，所述维度包括地域维度或品类维度；/n获取所述维度内的各元素对应的商品销售额及商品毛利额，计算各元素对应的毛利率，其中，所述维度内包含多个元素，每个元素包含多个预设的统计字段值；/n获取所述维度内的所有元素对应的商品整体销售额及整体毛利额，计算整体毛利率；/n确定各元素的毛利率与所述整体毛利率的差值，并根据所述差值以及各元素的商品销售额确定各元素的影响因子；以及/n根据各元素的影响因子进行营销资源调整。/n

【技术特征摘要】
1.一种基于毛利率影响因子的营销资源调整方法，其特征在于，包括：
获取进行营销资源调整的维度信息，所述维度包括地域维度或品类维度；
获取所述维度内的各元素对应的商品销售额及商品毛利额，计算各元素对应的毛利率，其中，所述维度内包含多个元素，每个元素包含多个预设的统计字段值；
获取所述维度内的所有元素对应的商品整体销售额及整体毛利额，计算整体毛利率；
确定各元素的毛利率与所述整体毛利率的差值，并根据所述差值以及各元素的商品销售额确定各元素的影响因子；以及
根据各元素的影响因子进行营销资源调整。


2.如权利要求1所述的基于毛利率影响因子的营销资源调整方法，其特征在于，所述地域维度包括全国、大区、城市或者仓库；所述品类维度包括一级或多级商品分类或者SKU。


3.如权利要求1所述的基于毛利率影响因子的营销资源调整方法，其特征在于，所述确定各元素的影响因子包括：
将各元素所对应的差值与该元素的商品销售额的乘积作为该元素的影响因子，或者将各元素所对应的差值与该元素的商品销售占比的乘积作为该元素的影响因子，所述商品销售占比是指商品销售额与商品整体销售额的比值。


4.如权利要求3所述的基于毛利率影响因子的营销资源调整方法，其特征在于，所述确定各元素的影响因子之后，进一步包括：
对所述维度内的各元素的影响因子进行等比值缩放。


5.如权利要求1所述的基于毛利率影响因子的营销资源调整方法，其特征在于，所述根据各元素的影响因子进行营销资源调整包括：
确定影响因子数值的正负；
对影响因子数值为正的元素，增加营销资源占比，对影响因子数值为负的元素，降低营销资源占比。


6.一种基于毛利率影响因子的营销资源调整装置，其特征在于，包括：
维度信息获取模块，用...

【专利技术属性】
技术研发人员：黎畅流，
申请(专利权)人：北京云杉信息技术有限公司，
类型：发明
国别省市：北京;11