一种线上线下销售定价方法及系统技术方案

本发明专利技术涉及一种线上线下销售定价方法及系统，其方法包括：S1、根据官方价格对线上线下销售的影响，构建基于设有线上直营店的制造商与线下零售商之间的竞价场景，刻画了包含官方价格参考效应的线上线下消费者效用函数；S2、基于线上线下消费者效用函数，分析官方价格及零售价格的联合变动情况，计算线上线下期望产品需求；S3、根据线上线下期望产品需求，构建同时定价及序贯定价两种定价策略下的制造商、线下零售商及整个销售系统的期望利润函数；S4、根据两种不同的定价策略，对制造商和零售商双方的利润表达式进行价格优化求解，得到零售商和制造商各自的定价。本发明专利技术通过的方法，可获取零售商的零售最优价格以及制造商的最优官方价格和批发价格，为企业定价提供指导。为企业定价提供指导。为企业定价提供指导。

【技术实现步骤摘要】
一种线上线下销售定价方法及系统


[0001]本专利技术涉及供应链管理、零售管理和智能商务领域，具体涉及一种线上线下销售定价方法及系统。

技术介绍

[0002]在以互联网为主导的零售场景中，制造商通常会通过标签或者官方网站等形式对产品的官方指导价格进行公布，进而影响消费者对产品的整体估值。例如，Thinkpad X1Carbon(Win 10/16G/512/WQHD/LTE)的官方价格为13999元，该价格通常也会被非直营渠道中的零售商作为市场指导价格。这种现象在众多行业中均普遍存在，美国汽车销售行业的相关法规也规定了汽车经销商需在每辆新车的侧窗或挡风玻璃上贴有建议价格，并且该价格标签只能由消费者移除。此时，官方价格信息不仅可以充当制造商直营渠道中的销售价格，还可以充当参考价格从而影响消费者在线下零售渠道的购买决策。这给从事线上线下零售的从业人员和研究人员提出了一个重要但尚未解决的技术问题：如何在官方价格具有参考效应的情况下设置最优的线上线下销售价格。

技术实现思路

[0003]为了解决上述技术问题，本专利技术提供一种线上线下销售定价方法及系统。
[0004]本专利技术技术解决方案为：一种线上线下销售定价方法，包括：
[0005]步骤S1、根据现实中的官方价格对线上线下销售所带来的影响，构建基于制造商和线下零售商两个销售主体的竞价场景，以及官方价格参考效应的线上线下消费者效用函数；
[0006]步骤S2、基于所述线上线下消费者效用函数，并结合官方价格及零售价格的联合变动情况，计算线上线下期望产品需求；
[0007]步骤S3、根据所述线上线下期望产品需求，并根据制造商和零售商就市场零售价格的先后顺序，分为同时定价策略及序贯定价策略两种定价场景，构建线上线下制造商、线下零售商及整个销售系统的期望利润函数；
[0008]步骤S4、根据两种不同的所述定价策略，梳理决策事件的先后顺序，对制造商和零售商双方的利润表达式进行价格优化求解，得到零售商和制造商各自的定价。
[0009]本专利技术与现有技术相比，具有以下优点：
[0010]本专利技术公开了一种线上线下销售定价方法，该方案考虑了官方价格对线上线下销售模式供应链的外部参考效应，新建了具有一般性的非单调递减凹函数对官方价格参考效应进行刻画，涵盖了参考效应随着官方价格提升但边际提升幅度呈下降趋势的特征，该设定可广泛推广于多类线上线下的销售场景中；本专利技术还公开了同时定价和序贯定价的两种常见的定价策略，研究了制造商与零售商之间的相对定价权对双方最优价格的影响，分别给出零售商的零售最优价格以及制造商的最优官方价格和批发价格，梳理了最优制造商定价策略的条件，确定了当直营店定价空间较小时制造商宜采用序贯定价而非同时定价的经
营模式，为企业多渠道销售活动提供具体指导。
附图说明
[0011]图1为本专利技术实施例中一种线上线下销售定价方法的流程图；
[0012]图2为本专利技术实施例中利用Hotelling模型对消费场景进行刻画的示意图；
[0013]图3为本专利技术实施例中一种线上线下销售定价系统的结构框图。
具体实施方式
[0014]本专利技术提供了一种线上线下销售定价方法，可获取零售商的零售最优价格以及制造商的最优官方价格和批发价格，为企业定价提供指导。
[0015]为了使本专利技术的目的、技术方案及优点更加清楚，以下通过具体实施，并结合附图，对本专利技术进一步详细说明。
[0016]实施例一
[0017]如图1所示，本专利技术实施例提供的一种线上线下销售定价方法，包括下述步骤：
[0018]步骤S1、根据现实中的官方价格对线上线下销售所带来的影响，构建基于制造商和线下零售商两个销售主体的竞价场景，以及官方价格参考效应的线上线下消费者效用函数；
[0019]步骤S2、基于线上线下消费者效用函数，并结合官方价格及零售价格的联合变动情况，计算线上线下期望产品需求；
[0020]步骤S3、根据线上线下期望产品需求，并根据制造商和零售商就市场零售价格的先后顺序，分为同时定价策略及序贯定价策略两种定价场景，构建线上线下制造商、线下零售商及整个销售系统的期望利润函数；
[0021]步骤S4、根据两种不同的定价策略，梳理决策事件的先后顺序，对制造商和零售商双方的利润表达式进行价格优化求解，得到零售商和制造商各自的定价。
[0022]在一个实施例中，上述步骤S1：根据现实中的官方价格对线上线下销售所带来的影响，构建基于制造商和线下零售商两个销售主体的竞价场景，以及官方价格参考效应的线上线下消费者效用函数如公式(1)所示：
[0023][0024]其中，U
d
表示消费者从线上直营店所购买产品的消费者效用，U
r
表示消费者从线下零售店购买产品的效用，U
o
表示消费者购买来自其他选项的效用；θ为消费者对线上直营店的接受程度；p
d
为制造商公布的官方价格；p
r
为产品在线下零售店的销售价格，γ(p
d
)为参考效应函数，参考效应函数对p
d
具有非单调递减凹性；R为消费者从产品属性中提取的初始保留价格；ξ为消费者为获得线上直营店产品所付出的物流费用；xt为消费者登录线上直营店的成本；(1
‑
x)t为消费者访问线下零售店的花销。
[0025]假设所有消费者通过比较U
d
、U
r
和U
o
来最大化他们的消费者效用并制定购买决策。本专利技术实施例分别使用x
d
，x
r
和x
idf
来表示消费者在{U
d
,U
o
}、{U
r
,U
o
}和{U
d
,U
r
}之间的无差异
点。处于无差异点的消费者的渠道选择规则为：如果消费者从两个选择中获得相同的消费者效用，则他们将选择直营渠道。
[0026]在一个实施例中，上述步骤S2：基于线上线下消费者效用函数，并结合官方价格及零售价格的联合变动情况，计算线上线下期望产品需求，具体包括：
[0027]步骤S21：如图2所示，通过标准化的线性Hotelling模型对消费场景进行刻画，将线上直营店和线下零售店分别抽象于该线性市场的左右两端，消费者均匀分布于该线性市场中，消费者将花费xt的成本登录线上直营店，并花费(1
‑
x)t访问线下零售商店，计算消费者的位置x：
[0028]令[y]+
＝max{y,0}表示y和0之间的较大项，可以很容易地得知当消费者的位置：
[0029]可知当时，消费者可以从线上直营渠道获得更高的非负盈余，反之将从线下零售渠道获得更高的消费者盈余；其中，x
idf
为消费者从线上和线下两个渠道获得同样大小效用的无差异点本文档来自技高网...

【技术保护点】

【技术特征摘要】
1.一种线上线下销售定价方法，其特征在于，包括：步骤S1、根据现实中的官方价格对线上线下销售所带来的影响，构建基于制造商和线下零售商两个销售主体的竞价场景，刻画官方价格参考效应的线上线下消费者效用函数；步骤S2、基于所述线上线下消费者效用函数，并结合官方价格及零售价格的联合变动情况，计算线上线下期望产品需求；步骤S3、根据所述线上线下期望产品需求，并根据制造商和零售商就市场零售价格的先后顺序，分为同时定价策略及序贯定价策略两种定价场景，构建线上线下制造商、线下零售商及整个销售系统的期望利润函数；步骤S4、根据两种不同的所述定价策略，梳理决策事件的先后顺序，对制造商和零售商双方的利润表达式进行价格优化求解，得到零售商和制造商各自的定价。2.根据权利要求1所述的线上线下销售定价方法，其特征在于，所述步骤S1中所述消费者效用函数如公式(1)所示：其中，U
d
表示消费者从线上直营店所购买产品的消费者效用，U
r
表示消费者从线下零售店购买产品的效用，U
o
表示消费者购买来自其他选项的效用；θ为消费者对线上直营店的接受程度；p
d
为制造商公布的官方价格；p
r
为产品在线下零售店的销售价格，γ(p
d
)为参考效应函数，所述参考效应函数对p
d
具有非单调递减凹性；R为消费者从产品属性中提取的初始保留价格；ξ为消费者为获得线上直营店产品所付出的物流费用；xt为消费者登录线上直营店的成本；(1
‑
x)t为消费者访问线下零售店的花销。3.根据权利要求2所述的线上线下销售定价方法，其特征在于，所述步骤S2：基于所述线上线下消费者效用函数，并结合官方价格及零售价格的联合变动情况，计算线上线下期望产品需求，具体包括：步骤S21：通过标准化的线性Hotelling模型对消费场景进行刻画，将线上直营店和线下零售店分别抽象于该线性市场的左右两端，消费者均匀分布于该线性市场中，消费者将花费xt的成本登录线上直营店，并花费(1
‑
x)t访问线下零售商店，计算消费者的位置x：当时，消费者可以从线上直营渠道获得更高的非负盈余，反之将从线下零售渠道获得更高的消费者盈余；其中，x
idf
为消费者从线上和线下两个渠道获得同样大小效用的无差异点，x
d
为消费者可从线上渠道和外部渠道获得同等效用的无差异点；步骤S22：假定该销售系统仅覆盖市场中的一部分消费者而非全部消费者，将线上直营店和线下零售店的需求q
d
和q
r
分别简化为如公式(2)～(3)所示；分别简化为如公式(2)～(3)所示；
4.根据权利要求3所述的线上线下销售定价方法，其特征在于，所述步骤S3：根据所述线上线下期望产品需求，并根据制造商和零售商就市场零售价格的先后顺序，分为同时定价策略及序贯定价策略两种定价场景，构建线上线下制造...

【专利技术属性】
技术研发人员：孙李波，余玉刚，焦晓婷，
申请(专利权)人：中国科学技术大学国际金融研究院，
类型：发明
国别省市：