一种针对网络直销的产品渠道推广方案制造技术

本发明专利技术涉及一种针对网络直销的产品渠道推广方案，其具有推广费按实际效果支付、佣金即时结算、渠道免采购和两级返佣机制等特点，能有效降低企业的销售成本，提升产品推广的效果，促进产品销售，助力生产企业从传统销售模式向网络直销模式的转型。式向网络直销模式的转型。

【技术实现步骤摘要】
一种针对网络直销的产品渠道推广方案


[0001]一种针对网络直销的产品渠道推广方案，属于产品营销


技术介绍

[0002]网络直销是指生产厂家借助联机网络、计算机通信和数字交互式媒体且不通过其他中间商，将网络技术的特点和直销的优势巧妙地结合起来进行商品销售，直接实现营销目标的一系列市场行为。与传统的渠道分销相比，网络直销具有系列优点，首先减少了产品流通环节，可降低销售成本；其次产品从生产者直接到消费者，便于产品的管控；最后产销双方可直接互动，可提升客户服务时效性。正因如此，电子商务受到越来越多企业的重视，所有的产品制造企业都直接或间接的开展了网销，开始尝试从传统渠道分销向网络直销进行转型。
[0003]据商阿里巴巴发布的数据，仅淘宝平台的商家数量在2018年时就达到了950万家，加上其它平台以及企业自建系统，少说也上千万，在电商多如牛毛的当下，如何让消费者从茫茫网络中看见你的产品，这是每家企业都无法回避的。对于这个难题，目前公认最有效的途径就是花钱在各平台做推广，如购买关键词排名，在社交平台或门户网站做广告推广等。网络推广的实质就是花钱买流量，至于流量是否能转化为购买、转化率有多高，推广方是不保证的。曾经有很多淘宝店主抱怨，不推广根本没订单，推广订单是明显增加了，但增加的利润还不够支付推广费用。
[0004]对广大电商而言，如果能有一种推广方案，能够按实际效果进行收费，能有效消除推广的风险，这是他们所期望的。基于这种需求淘宝平台推出了淘宝客，其运作模式就是淘宝店铺将自己部分产品链接交给淘宝客（兼职为淘宝店做推广的人），淘宝客通过自己的QQ、邮件、论坛发帖等方式去网络推广，某个客户根据其信息进入到店铺并最终完成购买，淘宝客可从订单金额中拿到一定比例的佣金，他能够保证每笔推广费都带来了利润。但淘宝商家在实际使用过程中，发现产品实际使用效果并不好。首先单个淘宝客的力量很有限，靠这种发帖或骚信息的方式带来的流量就有限，更别提订单了；其次这种模式下淘宝客既不能参与产品的交易和售后，也无法组建自己的推广网络，因此积极性普遍不高，也就很难有什么推广效果了。
[0005]因此对广大生产企业而言，急需一套针对网络直销的、行之有效的推广方案，既能降低推广成本，提升推广效果，进而促进网络销量，助力企业实现销售模式转型升级。

技术实现思路

[0006]本专利技术要解决的问题是针对企业网络直销业务，提供一种全新的推广模式，既能降低推广成本，提升推广效果，进而促进网络销量，助力企业实现分销向模式模式向直销模式的转型。
[0007]本专利技术的实现原理是：产销分离的模式让生产者只专注于生产与服务，既节省了销售成本，又可致力于提供给更好的产品和更优质的服务；渠道商不需要预先采购降低了
准入门槛，理论所有人都可成为渠道商，扩大了潜在渠道范围；两级返佣机制让渠道商既能通过推广产品赚钱，又能通过发展下线获利，利于渠道健康快速发展；佣金实时结算机制让渠道商不用担心上当受骗，可以毫无顾虑的投入精力推广，达到更好的推广效果；生产者和渠道商双通道服务，能让消费者有更好的体验，可能促进客户持续购买，提升客户的忠诚度。
[0008]本专利技术的有益效果是，无须销售投入可有效降低企业运营成本；庞大的渠道网络能迅速增强产品推效果，产销直通和渠道本地化服务能极大提升客户服务满意度，通过提升产品销量增加企业竞争力。
具体实施方案
[0009]为了更好的理解本专利技术，通过一个具体的实施案例进行说明。
[0010]本次实施系与云南某普洱茶厂合作，销售对象为其出品的系列普洱茶。作为依赖传统农产品企业，其销售模式一直都是传统的分销模式，近几年因电商的火爆，也在自己的官网开展了直销业务，同时也到淘宝开设了旗舰店，但线上销量一直都不高，甚至都无法维持直销的运营成本，几个月委托我们协助其制定和实施网络直销业务的推广方案。
[0011]通过对其网销业务的现状的调研，发现运营推广费用甚至都高过网络销售额，所以将原淘宝平台的推广暂停，并组建新的直销运营团队，做了如下工作：基于微信公众号开发了一套渠道推广系统，任何微信用户只都可免费注册成为渠道商，他们向周围的人推荐产品，在客户有购买意向后，直接将购买链接通过微信发送给他，客户购买后，支付的货款自动按预定的比例，分别结算给茶厂、渠道商和渠道商推荐人。
[0012]然后从原有的代理商中找了几家进行新模式的销售试点，约定渠道商推广产品产生的订单返佣15%，其下级代理商推广产品产生的订单其可获1%的返佣，茶厂免费发放一批体验装样品，至今试点已持续2个月。
[0013]这几家代理商在自己门店张贴了产品网购二维码，进店的客人体验样品后有需要的可直接扫码完成订购，同时每个代理商还发展了若干下级渠道商，下级渠道商还发展了一批人，截至目前系统内注册的渠道商已有56人，他们的产生的订单已经超过5家门店前6个月的销量。
[0014]以上试点期间数据说明，本专利技术所述的推广方案很容易为潜在渠道商接受，能发挥渠道商推广的积极性，并能显著提升产品销量，是一种切实可行、行之有效的推广方案。
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【技术保护点】

【技术特征摘要】
1.一种针对网络直销的产品渠道推广方案，采用网上直销与线下渠道相结合的方式，通过线下渠道推广去促进线上网络销售，其特征是为：a.生产者只负责提供产品和网销系统，按订单向客户发货，不需要投入成本进行产品推广和进行网络建设；b.渠道商不需要用预先采购产品进行销售，只需要通过自己的关系网对产品进行推广、引导客户在系统完成购买，发展下级渠道商；c.生产者和渠道商按实际推广产生的订单进行费用即时结算，并共同对客户进行售后服务。2.权利要求1所述的一种针对网络直销的产品渠道推广方案，其特征在于，生产者可以是产品制造商，或经制造商授权、在一定范围内唯一代表制造商进行网销的经销商。3.权利要求1所述的一种针对网络直销的产品渠道推广方案，其特征在于，渠道商指为生产者进行产品推广的实体或个人，渠道商推荐他人注册成为渠道商后，被推荐人为其下级渠道商，他是下级渠道商的推荐人。4.权利要求1所述的一种针对网络直销的产品渠道推广方案，其特征在于，网络直销售系统可由生产者自行建设，也可为第三方建立并授权生产者使用。5.权利要求1...

【专利技术属性】
技术研发人员：刘汉斌，
申请(专利权)人：刘汉军，
类型：发明
国别省市：