用于生成营销投资的最优分配的系统及方法技术方案

公开了一种基于营销变量生成营销预算的营销投资最优分配的系统和方法。根据标准数据库的元分析来确定营销变量的第一广告弹性。根据被分析的市场供应物的财务数据来确定第二广告弹性。合并第一广告弹性和第二广告弹性以确定最优分配。确定最优分配。确定最优分配。

【技术实现步骤摘要】
【国外来华专利技术】用于生成营销投资的最优分配的系统及方法
[0001]相关申请的交叉引用
[0002]本申请要求由Keen Decision Systems,Inc.(基恩决策系统公司)于2020年12月18日提交的第63/127,625号、标题为“SYSTEMS AND METHODS FOR GENERATING AN OPTIMAL ALLOCATION OF MARKETING INVESTMENT(用于生成营销投资的最优分配的系统和方法)”的美国临时专利申请的优先权，其全部内容通过引用并入本文。


[0003]本文描述的系统和方法涉及生成一种新的用于分配营销预算的数据模型。更具体地说，该系统和方法基于营销变量针对营销预算生成营销投资的最优分配，而不需要历史时间序列数据或者调查数据。

技术介绍

[0004]企业可以采用多种营销策略为产品或品牌进行广告宣传。当面对多种营销策略的可能性时，企业必须确定利用营销预算的最佳方式。确定如何最有效地分配营销预算涉及到许多因素。
[0005]广告弹性可以被认为是一种特定广告投入的有效性衡量标准。广告弹性指在营销活动中，收入的预期比例变化针对投资的比例变化。可以使用包括广告弹性先验估计的贝叶斯统计模型来确定所建议的广告策略的广告弹性的估计。建议的行动方案的广告弹性可以基于广告弹性的先验估计的概率分布来计算。
[0006]传统上，基于已知的广告弹性分配营销预算的过程需要历史时间序列数据，该数据来源于用户寻求分配他们关于以往的营销策略及其结果的营销预算。很多情况下，这些历史时间序列数据或者并不存在，或者即便存在也将过于繁冗而难以输入从而无法以一种有意义的方式对其进行分析。
[0007]一种已被应用的方法是结合用户的调查数据(例如，来自基于调查的评估的数据)来根据业务情况调整现有的标准数据。已经有其他人提出了使用调查数据与标准数据库得出市场弹性估计的方法。该调查数据方法与历史时间序列数据的方法具有相似的问题，就是收集和/或输入该调查数据以便以有意义的方式对其进行分析同样会过于繁冗。
[0008]因此，需要一种确定营销预算的最优分配的方法，该方法生成可操作性模型而不需要考虑历史时间序列数据或者调查数据。

技术实现思路

[0009]本文所述的方法和系统提供了一种名为快速启动的方法和用于实施该快速启动方法的相应快速启动系统。在此系统和方法中，针对正被分析的营销活动在不需要使用历史时间序列数据或者调查数据的情况下，生成营销预算的最优分配。因为它快速为用户生成可操作的数据，并且不需要输入大量数据的繁琐过程作为生成可操作数据的先决条件，因此被称之为“快速启动”。本文描述的快速启动方法和系统生成数据模型，该数据模型为
营销预算提供最优分配，该最优分配是根据被用以分析的品牌营销活动的相关现有标准数据和财务数据来确定的。
[0010]传统上，有两种数据用于生成营销预算的分配。传统上用于生成营销预算分配的两种类型数据中的第一种是财务数据，其涉及被用于分析的市场供应物的过往所产生的销量和达到该销量所消耗的金额。传统上用于生成营销预算分配的两种类型的数据中的第二种是用于分析市场供应物的历史时间序列数据，其涉及被分析市场供应物在给定时间周期内(例如，每周或每月)的曝光次数和其相应销量。
[0011]使用这些数据的传统方法(被称为营销组合建模)涉及使用计量经济学方法来估计需求方程。使用多元回归来估计弹性以推导这些量。回归是使用一段时间内的销量作为响应变量，并且一段时间内的活动作为回归值。此外，还可以引入考虑其他因素的额外数据，比如季节性、其他企业活动例如定价以及竞争等。一旦对模型进行了估计，就可以通过将财务数据应用于估计过的需求方程来计算由于投资变化而导致的销售变化。
[0012]本文所述的快速启动方法和系统提供了一种实用的应用。其中该程序快速方法和系统提供对能够用于规划目的和/或快速决策的有价值信息的快速估计，而不需要通常具有高输入成本的时间序列或调查数据。因此，本文所述的快速启动方法和系统提供了以前无法获得的数据，为决策者开辟了新的分析途径。在许多情况下，用户可能想要快速估计营销预算的分配，而不必收集和/或输入大量历史时间序列数据和/或调查数据。这种快速估计可能用于在投入额外资源以进一步研究那些竞争策略之前，先对竞争策略进行快速评估。当传统历史时间序列数据和/或调查数据不可用时，也可以使用此类快速估计。在这些情况下，现有的方法和实施现有方法的计算机系统缺乏提供这些类型的快速估计的能力。
[0013]本文描述的快速启动方法和系统不需要来自用户的历史时间序列数据或调查数据来生成营销预算的最优分配，改进了用于生成营销预算的现有技术。相反，在不需要历史时间序列数据或调查数据的情况下，通过分析以下两种数据来生成最优分配：(1)标准数据(即使用元分析)；以及(2)用以估计需求模型的财务数据(即损益表)。这里应当注意，并且本领域一般技术人员应当理解，除了本文描述的标准数据和财务数据之外，还可以使用历史时序数据和/或调查数据。本文描述的方法和系统的一个优点是不再需要历史时间序列数据和调查数据；然而，不需要将它们完全排除在分析之外。如果或当历史时间序列数据和/或调查数据可用时，可以用其进一步更新这些方法和系统产生的需求模型。
[0014]本文所述的快速启动系统是一种基于与市场供应物相关的用户输入，为用户提供营销投资的最优分配的相关数据的计算系统。这些数据包括营销投资的最优分配、与该投资相关的预测、该投资的价值以及能够用观察数据验证和更新的计量经济学模型。
附图说明
[0015]图1示出了标准数据库的示例性配置。
[0016]图2示出了用于针对特定市场供应物的总营销预算生成资源分配的方法的示例性流程图。
[0017]图3示出了用于实施图2中所述方法的示例性系统。
[0018]图4示出了基于营销变量针对营销预算生成营销投资分配的方法的示例性流程图，该方法不需要该营销变量的历史时间序列数据或调查数据。
[0019]图5示出了计算设备的一个实施例的框图，该计算设备实施本文描述的用于生成营销投资的最优分配的方法和系统。
具体实施方式
[0020]以下描述和附图是说明性的而不应被理解为限制性的。对大量具体细节的描述是为了对本公开提供全面透彻的理解。然而，在某些情况下，为了避免描述得不清楚，众所周知的或常规的细节没有被描述。在本公开中提及到的“一个实施例”或“一实施例”可能(但不一定)是对同一实施例的引用，并且这种引用表示这些实施例中的至少一个。
[0021]本说明书中对“一个实施例”或“一实施例”的引用意味着，结合该实施例描述的特定特征、结构或特性包括在本公开的至少一个实施例中。在说明书的不同地方多次出现的短语“在一个实施例中”不一定都指同一个实施例，也不一定是与其他实施例相互排斥的单独或替代实施例。此外，某些实施例中所描述的特征可以并不在其他实施例中所展示。类似地，某些实施例中所描述的要求可以不是其他实本文档来自技高网...

【技术保护点】

【技术特征摘要】
【国外来华专利技术】1.一种针对营销预算生成营销投资分配的方法，所述方法基于营销变量而无需所述营销变量的历史时序数据和调查数据，所述方法包括：接收来自用户的第一输入，其中所述第一输入表示所述营销变量的自然语言标签；生成广告弹性的第一度量，其中所述广告弹性的第一度量基于所述营销变量的所述自然语言标签通过标准数据库计算得出；接收来自用户的第二输入，其中所述第二输入表示与所述营销变量相关的市场供应物的财务数据；基于接收到的财务数据推导广告弹性的第二标准；将所述广告弹性的第一标准与所述广告弹性的第二标准合并成单一分布以生成预期广告弹性；利用所述预期广告弹性和所述财务数据建立模型；通过建立的所述模型生成输出值，所述输出值代表所确定的最优投资额。2.根据权利要求1所述的方法，其中通过来自标准数据库的标准数据生成所述广告弹性的第一度量。3.根据权利要求1所述的方法，其中来自所述用户的所述第一输入概括所述营销变量。4.根据权利要求1所述的方法，其中来自所述用户的所述第一输入描述品牌。5.根据权利要求1所述的方法，其中来自所述用户的所述第一输入描述产品。6.根据权利要求1所述的方法，其中来自所述用户的所述第一输入描述营销策略。7.根据权利要求1所述的方法，其中来自所述用户的所述第一输入是描述所述营销变量的关键词。8.根据权利要求1所述的方法，其中由从所述用户接收的所述第二输入表示的所述财务数据包括损益数据。9.根据权利要求1所述的方法，其中所述广告弹性的第一度量是通过对来自所述标准数据库的标准数据执行元分析所确定的平均值和方差。10.根据权利要求9所述的方法，其中利用统计模型对来自所述标准数据库的所述标准数据执行所述元分析。11.根据权利要求1所述的方法，其中所述财务数据包括收入数值、售出商品的成本数值以及与所述收入数值相关联的活动投资数值。12.根据权利要求1所述的方法，其中所建立的所述模型表示现金流的净现值(NPV)和源自与所述营销变量相关联的支出的预期收入。13.根据权利要求12所述的方法，其中通过与所述营销变量和所述财务数据相关联的所述广告弹性的函数，确定所述NPV和预期收入。14.根据权利要求1所述的方法，其中基于约束条件通过确定使所述NPV最大化的广告弹性来推导所述广告弹性的第二度量。15.根据权利要求1所述的方法，其中利用合并两个正态分布的共轭贝叶斯方法将所述广告弹性的第一度量和所述广告弹性的第二度量合并。16.根据权利要求1所述的方法，还包括针对所述所确定的最优投资额生成收入预测。17.根据权利要求1所述的方法，还包括生成所述所确定的最优投资额的财务估值。18.根据权利要求1所述的方法，还包括针对所述所确定的最优投资额生成投资推荐。
19.一种用于生成营销预算的营销投资分配的系统，所述系统基于营销变量而无需所述营销变量的历史时序数据和调查...

【专利技术属性】
技术研发人员：J，
申请(专利权)人：基恩决策系统公司，
类型：发明
国别省市：