一种能够促进消费者主动增加消费的商品推荐方法和系统技术方案

本发明专利技术公开了一种能够促进消费者主动增加消费的商品推荐方法和系统，所述方法根据所述第二累计消费额和第一累计消费额的大小关系，确认是否下发第一奖励信息至所述第一用户终端，若是则所述消费平台下发相应数额的第一奖励信息下发给所述第一用户终端。由于第二用户终端会在所述消费平台上进行持续消费，因而第二累计消费额也是不断增长的过程，这就给第一奖励信息的发放设置了最低门槛，要求第一用户终端也需要在所述消费平台上不断进行消费，尽可能地增大其对应的第一累计消费额才可以获得更多的第一奖励信息，相较于现有技术中直接释放大量消费券的方式，可以促进消费者主动复购商品，增加平台营业额。增加平台营业额。增加平台营业额。

【技术实现步骤摘要】
一种能够促进消费者主动增加消费的商品推荐方法和系统


[0001]本专利技术涉及一种互联网消费领域，尤其涉及一种能够促进消费者主动增加消费的商品推荐方法和系统。

技术介绍

[0002]传统的分享经济模式，主要是通过把消费平台的消费者发展成平台推广者之后，再通过激励机制引导消费者参与分享推广，从而实现消费平台用户的积累，一般而言，消费者把将通过分享平台赚到的奖金直接提现或用于消费，这一过程并没有产生更多价值，也反过来限制了消费者的推广平台动力，不利于构成消费者在消费平台上购买商品的正向循环。
[0003]以现有的商品推广模式一为例，消费平台先通过烧钱补贴等方式给消费者足够的让利，甚至让商品价格在特定时间段内低于成本销售，来激励消费者消费，提升复购率。这种模式的核心原理是：在商品推广前期消费平台通过烧钱补贴让利消费者，让消费者获得实实在在的优惠，并让商品或服务价格有市场竞争力，以此来吸引更多消费者前来消费，通过一段时间的持续性让利来培养消费者消费习惯，从而增加消费者消费频次，提高复购率。
[0004]然而，这种模式主要通过消费平台直接或间接降价/让利来实现，该模式存在的缺点或问题有：(1)容易引起多家对手恶性竞争，破坏商业生态环境；(2)容易形成市场垄断，由个别公司长期操纵市场价格，侵害消费者权益；(3)容易导致企业长期没有利润，需要依靠不断融资来维持企业的生存和发展，一旦融不到资金，企业很容易出现现金流断裂的经营性风险；(4)这种模式将导致社会资源短时间内快速向个别企业集中，其他企业将会快速失去市场优势，被迫退出；(5)这种模式或机制将威胁广大中小企业的生存和发展，破坏市场公平竞争之原则，属不正当竞争，国家政策对此也是持否定意见的。商品推广模式一存在这些问题和缺点存在的原因是：低价倾销，甚至低于成本价来销售，以此来帮助企业获得竞争中的相对优势，但这会让企业长期处于亏损状态，甚至很容易出现现金流断裂的风险。
[0005]以现有的商品推广模式二为例，这一模式主要是不断以各种形式在不同的消费场景发放优惠券或满减券(即消费满多少元可使用多少元)，并通过设定优惠券或满减券的使用期限来激励消费者在有效期内进行消费，提升复购率。这种模式的结构和原理是：通过游戏互动、分享、砍价、点赞等多种形式提前发放优惠券或满减券，激励消费者参与消费或提高当次消费金额；通过消费者消费后返券，激励消费者在规定时间内参与二次消费，提升复购率或消费金额。
[0006]模式二也需要通过平台或商家让利来实现，其存在的缺点或问题有：(1)成本高，这将降低平台或商家的盈利能力；(2)羊毛出在羊身上，平台或商家需要先抬高商品售价，再进行让利，其实是平台和商家在和消费者玩价格游戏，消费者实质上并没有得到太多优惠；(3)如果真实让利，部分商家不愿意配合，这将破坏他们产品的市场价格体系，也给中小商家造成经营上的压力。商品推广模式二存在这些问题和缺点的主要原因是：平台或商家需要持续性让利，这将给平台或商家造成经营上的压力，企业盈利能力将会受到影响。
[0007]以现有的商品推广模式三为例，这一模式主要是激励消费者通过缴纳一定的会员费成为会员，成为会员后可获得更多的权益或更多的抵用券，以此来激励会员增加消费，提升复购率。这种模式的结构和原理是：首先，先通过会员优惠政策展示吸引消费者，让消费者感觉有便宜可占，主动成为付费会员；其次，在消费者成为付费会员后，平台要给到会员实实在在的好处或更好的服务，例如：赠送更多无门槛优惠券、快递费全免、特定商品享受会员价等，以此来提升会员的消费体验，实现消费者与消费者之间的口碑传播。
[0008]模式三在存在的缺点和问题有：(1)成本高，平台没有足够的让利，消费者是不会心甘情愿成为付费会员的；(2)会费低，会费太高很难在短时间内吸引更多消费者参与，会费低，又不能覆盖会员的平台服务和让利成本，这将在短时间内降低平台的盈利能力。模式三存在这些问题和缺点存在的原因是：会员费定价不能太高，而会员体系的运营和维护成本又很高，这就导致会员费收入不足以支撑会员体系的运营和维护成本，企业运维压力大。
[0009]以现有的商品推广模式四为例，这一模式通过激励消费者充值消费，达到增加消费者消费频次，提升复购率之目的。这种模式的结构和原理是：通过激励消费者充值，降低消费者购买消费抗性和购买决策难度，达到激励消费者快速付款之目的；通过激励消费者充值，平台将在短时间内获得更多的现金流，通过现金流理财管理，帮助平台获得新增理财收入.。
[0010]模式四存在的缺点和问题是：(1)激励消费者充值，平台必须要有足够大的让利，这无形中将增加了平台的运营成本，降低平台的盈利能力；(2)企业如果出现经营风险(如现金流紧张或经营亏损)，企业经营者很大概率将会挪用会员的充值资金，如果企业长时间无法偿还会员充值资金，这将导致企业出现更加严重的现金流断裂风险，还可能导致群体性纠纷事件的产生。模式四存在的问题和缺点产生的主要原因是：企业推广成本高、会员充值资金监管难，多数企业经营者会经受不住诱惑，挪用会员充值资金去发展新业务或解决企业短期经营现金流紧张问题。
[0011]综上，现有的商品推广模式普遍存在着运营成本高、消费者复购率低、可持续性差等缺点。

技术实现思路

[0012]为此，需要提供一种商品推荐的技术方案，用以解决现有的消费平台的商品推荐机制消费者分享动力不足、复购率低、可持续性差等问题。
[0013]本专利技术第一方面提供了一种能够促进消费者主动增加消费的商品推荐方法，所述方法应用于消费平台，所述方法包括以下步骤：
[0014]记录第一用户终端的第一分享信息；所述第一分享信息包括第一用户终端与第一被分享终端的对应关系，所述第一被分享终端包括第二用户终端；
[0015]当检测到所述第二用户终端在所述消费平台上进行消费时，计算第二用户终端完成本次消费后在所述消费平台上的第二累计消费额；
[0016]根据所述第二累计消费额和第一累计消费额的大小关系，确认是否下发第一奖励信息至所述第一用户终端，若是则所述消费平台下发相应数额的第一奖励信息下发给所述第一用户终端；所述第一累计消费额为截止到所述第二用户终端完成本次消费时所述第一用户终端在所述消费平台上的累计消费额。
[0017]作为一种可选的实施例，根据所述第二累计消费额和第一累计消费额的大小关系，确认是否下发第一奖励信息至所述第一用户终端，若是则所述消费平台下发相应数额的第一奖励信息下发给所述第一用户终端包括：
[0018]当判定所述第二累计消费额不大于所述第一累计消费额时，则确定下发第一奖励信息至所述第一用户终端。
[0019]所述消费平台根据所述第二用户终端在所述消费平台上的本次消费金额和奖励佣金比，确定当前第一奖励信息的数额，并将相应数额的第一奖励信息下发给所述第一用户终端。
[0020]作为一种可选的实施例，根据所述第二累计消费额和第一累计消费额的大小关系，确认是否下发第一奖励信息至所述第一用户终端，若是则所述消费平台下发相本文档来自技高网...

【技术保护点】

【技术特征摘要】
1.一种能够促进消费者主动增加消费的商品推荐方法，其特征在于，所述方法应用于消费平台，所述方法包括以下步骤：记录第一用户终端的第一分享信息；所述第一分享信息包括第一用户终端与第一被分享终端的对应关系，所述第一被分享终端包括第二用户终端；当检测到所述第二用户终端在所述消费平台上进行消费时，计算第二用户终端完成本次消费后在所述消费平台上的第二累计消费额；根据所述第二累计消费额和第一累计消费额的大小关系，确认是否下发第一奖励信息至所述第一用户终端，若是则所述消费平台下发相应数额的第一奖励信息下发给所述第一用户终端；所述第一累计消费额为截止到所述第二用户终端完成本次消费时所述第一用户终端在所述消费平台上的累计消费额。2.如权利要求1所述的能够促进消费者主动增加消费的商品推荐方法，其特征在于，根据所述第二累计消费额和第一累计消费额的大小关系，确认是否下发第一奖励信息至所述第一用户终端，若是则所述消费平台下发相应数额的第一奖励信息下发给所述第一用户终端包括：当判定所述第二累计消费额不大于所述第一累计消费额时，则确定下发第一奖励信息至所述第一用户终端；所述消费平台根据所述第二用户终端在所述消费平台上的本次消费金额和奖励佣金比，确定当前第一奖励信息的数额，并将相应数额的第一奖励信息下发给所述第一用户终端。3.如权利要求1所述的能够促进消费者主动增加消费的商品推荐方法，其特征在于，根据所述第二累计消费额和第一累计消费额的大小关系，确认是否下发第一奖励信息至所述第一用户终端，若是则所述消费平台下发相应数额的第一奖励信息下发给所述第一用户终端包括：当判定在计算第二用户终端完成本次消费前所述第二用户终端在所述消费平台上的原始累计消费额小于所述第一累计消费额，但在计算第二用户终端完成本次消费后所述第二用户终端在所述消费平台上的第二累计消费额大于所述第一累计消费额时，计算所述第一累计消费额和所述原始累计消费额的差值，得到第一差值消费额，并根据所述第一差值消费额和奖励佣金比确定当前第一奖励信息的数额，并将相应数额的第一奖励信息下发给所述第一用户终端。4.如权利要求1所述的能够促进消费者主动增加消费的商品推荐方法，其特征在于，所述方法还包括：当检测到所述第一用户终端在所述消费平台上进行消费时，计算第一用户终端对应的第三累计消费额；所述第三累计消费额为所述第一用户终端在完成该次消费后其在所述消费平台上的累计消费额；当判定第一用户终端完成本次消费之前所述第二用户终端在所述消费平台上的累计消费额大于所述第一用户终端在所述消费平台上的原始累计消费额，但在第一用户终端完成本次消费之后所述第二用户终端在所述消费平台上的累计消费额小于所述第三累计消费额时，计算所述第二用户终端在所述消费平台上的累计消费额与所述第一用户终端在所述消费平台上的原始累计消费额之间的差值，得到第二差值消费额，并根据所述第二差值
消费额和奖励佣金比确定当前第一奖...

【专利技术属性】
技术研发人员：许文辉，
申请(专利权)人：许文辉，
类型：发明
国别省市：