【技术实现步骤摘要】
本专利技术涉及通过以客观的方式做出资源布局决策来为产品和服务扩展市场,更特别地涉及用于将一个或多个位置与一组标准(criteria)做比较的技术,该组标准旨在识别该位置作为整个价值链一部分的市场实力和弱点。
技术介绍
对于信息技术(“IT”)的销售和采用,许多国家或区域代表着尚未打开或新兴的市场。这些国家在IT技术支持资源的可用性上往往同时正在经历着高增长率。公司的商业和市场战略(及其相关决策)与它的资源布局战略(及其相关决策)之间的联系可通过观察和理解该公司所参与其中的价值链而有所揭示。价值链被定义为,在向最终客户传递价值的过程中,在公司之间出现的交易和互利关系的序列或网络。价值链还被称为供应链和价值网。追溯至亚当·斯密的经济学家曾经极为详尽地描述过价值链如何运作,特别是关于这些价值链如何允许和鼓励商业角色的专门化,以及它们如何不断促使企业加快反应。作为实例,考虑一种与硬件供应链相对应的简单价值链,其中批发硬件制造商直接向零售商供应硬件产品,然后零售商将其销售给最终客户。硬件制造商从零售商处接收价值,因为零售商使得制造商的产品能够到达市场;零售商在价值链中提供的这种链接对于制造商所提供的这些产品来说,支持和维持了更多定单,由此使得不仅制造商的收入增加,而且零售商的收入也增加。就获得在该市场中满足消费者需求的产品而言,零售商从硬件制造商处接收价值。最终客户从零售商处接收价值,其中零售商向客户提供购买所需产品的机会,并且依次地,零售商因产品的销售而从客户处接收价值。还可产生其他利益,比如增长的市场存在(market presence)或品牌认知度等。共生 ...
【技术保护点】
一种确定资源布局的方法,包括步骤:为一个或多个候选位置确定一组商业目标;为每个商业目标确定一个或多个客观度量;对将提供的产品或服务进行价值链分析,由此确定什么类型的资源将潜在地改善该分析的价值链;确定与在所述 候选位置中布置所确定的资源有关的成本因素;按照所述确定的客观度量,连同所述确定的成本因素一起,应用考虑到所述商业目标的计算,以从所述候选位置中选择特定位置;以及将所述确定的资源分配给该特定位置。
【技术特征摘要】
US 2004-3-31 10/814,5411.一种确定资源布局的方法,包括步骤为一个或多个候选位置确定一组商业目标;为每个商业目标确定一个或多个客观度量;对将提供的产品或服务进行价值链分析,由此确定什么类型的资源将潜在地改善该分析的价值链;确定与在所述候选位置中布置所确定的资源有关的成本因素;按照所述确定的客观度量,连同所述确定的成本因素一起,应用考虑到所述商业目标的计算,以从所述候选位置中选择特定位置;以及将所述确定的资源分配给该特定位置。2.如权利要求1所述的方法,其中该应用步骤包括步骤估计和核计在进行所述价值链分析的同时所发现的任何延迟时间特性。3.如权利要求1所述的方法,其中所述分配的资源是信息技术人员。4.如权利要求1所述的方法,其中所述分配的资源包括该特定位置的货币投资。5.一种分析资源布局的方法,包括步骤为资源的布局识别多个候选位置;识别多个标准,其中将利用这些标准对所述资源的布局进行决策;选择权重,所述权重可用于计算中,以反映将对其进行该决策的公司的商业目标;建立产品简介,该产品简介为所述识别的标准中的第一所选标准指定值;为每个所述识别的候选位置建立地理简介,其中每个地理简介为所述识别的标准中的第二所选标准指定特定于位置的值;以及利用该产品简介中所指定的值、该地理简介中所指定的值和所述权重,为每个所述候选位置计算一个或多个特定于位置的资源布局分数。6.如权利要求5所述的方法,还包括步骤利用所述计算出的特定于位置的资源布局分数,选择所述候选位置之一。7.如权利要求6所述的方法,还包括步骤将所述资源布局于所述候选位置中的所选位置。8.如权利要求5所述的方法,还包括步骤利用所述计算出的特定于位置的资源布局分数,选择多个所述候选位置;以及将所述资源布局于所选的多个候选位置。9.如权利要求5所述的方法,其中识别单个候选位置而不是多个候选位置;为该单个候选位置建立单个地理简介;以及该利用步骤利用该产品简介中所指定的值、该单个地理简介中所指定的值和所述权重,评价该单个候选位置适合所述资源布局的程度。10.如权利要求5所述的方法,还包括步骤为所述识别的标准定义客观度量。11.如权利要求10所述的方法,还包括步骤当指定该地理简介中的特定于位置的值时,利用所述定义的客观度量。12.一种用于分配资源的系统,包括用于为一个或多个候选位置确定一组商业目标的装置;用于为每个商业目标确定一个或多个客观度量的装置;用于对将提供的产品或服务进行价值链分析,由...
【专利技术属性】
技术研发人员:威廉D哥德伯格,威廉E哈特森,克里斯托弗H威谢尔,
申请(专利权)人:国际商业机器公司,
类型:发明
国别省市:US[美国]
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