一种不同销售局势下售电商增值服务销售决策方法技术

本发明专利技术涉及一种不同销售局势下售电商增值服务销售决策方法，包括以下步骤：S1、根据竞争对手是否提供增值服务，确定可能面临的不同销售局势；S2、根据输入的本企业与竞争对手各自的电力产品参数、增值服务参数和电力用户参数，分别计算可能面临的不同销售局势下，本企业和竞争对手的电力用户效用函数；S3、根据本企业和竞争对手的电力用户效用函数，计算可能面临的不同销售局势下本企业的收益函数并求出最优定价和最优收益；S4、根据可能面临的不同销售局势下的最优收益，确定是否提供增值服务，与现有技术相比，本发明专利技术具有准确性高等优点。

【技术实现步骤摘要】
一种不同销售局势下售电商增值服务销售决策方法
本专利技术涉及电力市场与经济领域，尤其是涉及一种不同销售局势下售电商增值服务销售决策方法。
技术介绍
当前电力市场中，售电公司主要依靠购售电价差获利，然而随着购电竞争的日趋激烈，这种盈利模式显然难以持续。因此，售电企业应结合自身条件适时拓展其他业务。根据发改委文件《关于推进售电侧改革的实施意见》，售电公司主要分为三类：第一类是电网公司的售电公司；第二类是社会资本投资增量配电网，拥有配电网运营权的售电公司；第三类是独立的售电公司，不拥有配电网运营权，不承担保底供电服务。显然，三类售电公司除了同质化的售电业务，还可以依据自身优势为用户提供包括电价优惠套餐、综合能源提供及管理、节能咨询及技术支持等增值服务。虽然增值服务市场的开拓是大势所趋，但售电商尤为关心的是：提供增值服务能否一定会增加其收益，以及有哪些重要因素与售电公司提供增值服务所带来的收益息息相关以及产生的影响程度。现有技术中，尽管已有少量文献从定性的角度论述了售电商提供增值服务的必要性，但对于前文售电商关心的增值服务销售策略问题还亟待深入展开研究。售电商没有切实适用的方法，用于判断提供增值服务销售是否可提高自身的收益，同时，面对市场中竞争对手的不同销售策略，售电商也将面临不同的销售局势，这都使售电商在制定销售策略的过程中遇到许多问题与困难。
技术实现思路
本专利技术的目的就是为了克服上述现有技术存在的缺陷而提供一种不同销售局势下售电商增值服务销售决策方法。本专利技术的目的可以通过以下技术方案来实现：一种不同销售局势下售电商增值服务销售决策方法，包括以下步骤：S1、根据竞争对手是否提供增值服务，确定可能面临的不同销售局势；S2、根据输入的本企业与竞争对手各自的电力产品参数、增值服务参数和电力用户参数，分别计算可能面临的不同销售局势下，本企业和竞争对手的电力用户效用函数；S3、根据本企业和竞争对手的电力用户效用函数，计算可能面临的不同销售局势下本企业的收益函数并求出最优定价和最优收益；S4、根据可能面临的不同销售局势下的最优收益，确定是否提供增值服务。进一步地，所述的销售局势包括SS局势、SN局势、NS局势和NN局势，所述的SS局势为本企业与竞争对手同时提供增值服务，所述的SN局势为本企业提供增值服务而竞争对手不提供增值服务，所述的NS局势为本企业不提供增值服务而竞争对手提供增值服务，所述的NN局势为本企业与竞争对手均不提供增值服务。进一步地，所述的电力产品参数包括电力产品内在价值v和电力产品边际成本cpi，所述的增值服务参数包括增值服务内在价值mi、增值服务边际成本cf和增值服务网络效应ui，所述的电力用户参数包括企业用户总数Ni和用户效用损失。进一步地，所述的用户效用损失通过霍特林Hotelling模型计算得到，具体包括以下步骤：201)设定本企业与竞争对手分别位于长度为1的霍特林线段的两端，设定xA＝0,xB＝1；202)设定用户偏好程度x为霍特林线段内的随机变量；203)根据单位效用损失t，分别计算得到本企业用户效用损失为t(x-0)，竞争对手用户效用损失为t(1-x)。进一步地，所述的电力用户效用函数的表达式为：其中，为j销售局势下本企业电力用户效用函数，为j销售局势下竞争对手电力用户效用函数，v为电力产品内在价值，mA为本企业增值服务内在价值，mB为竞争对手增值服务内在价值，cf为增值服务边际成本，uA为本企业增值服务网络效应，uB为竞争对手增值服务网络效应，NA为本企业用户总数，NB为竞争对手用户总数，为本企业在j销售局势下的定价，为竞争企业在j销售局势下的定价，λ(λ＝0,1)为用户购买增值服务情况，λ＝0表示用户不购买增值服务，λ＝1表示用户购买增值服务。进一步地，所述的步骤S3具体包括：301)在j销售局势下本企业电力用户效用函数和竞争对手电力用户效用函数相等时，求得用户偏好无差异点302)根据用户偏好无差异点和市场用户总规模，计算j销售局势下本企业的需求函数；303)根据本企业在j销售局势下的定价和需求函数，计算得到j销售局势下本企业的收益函数；304)通过逆向求解法，计算得到本企业在j销售局势下的最优定价；305)结合最优定价和收益函数，计算得到本企业在j销售局势下的最优收益，判断是否完成所有可能面临的销售局势的最优收益计算，若是，则结束本步骤，若否，则改变j的值，并执行步骤301)。进一步地，所述的收益函数的表达式为：其中，为NN局势下本企业的收益函数，为SN局势下本企业的收益函数，为NS局势下本企业的收益函数，为SS局势下本企业的收益函数，为NN局势下本企业的需求函数，为SN局势下本企业的需求函数，为NS局势下本企业的需求函数，为SS局势下本企业的需求函数，本企业在NN销售局势下的定价，本企业在SN销售局势下的定价，本企业在NS销售局势下的定价，本企业在SS销售局势下的定价，cpA为本企业电力产品边际成本。进一步地，当竞争对手提供增值服务时，所述的可能面临的销售局势包括SS局势和NS局势，当竞争对手不提供增值服务时，所述的可能面临的销售局势包括SN局势和NN局势。进一步地，所述的304)具体包括：304a)将j销售局势下本企业的收益函数对本企业j销售局势下的定价求一阶偏导；304b)令一阶偏导等于零，并求解得到本企业j销售局势下的最优定价进一步地，所述的步骤S4具体包括：401)比较两个可能面临的销售局势下的最优收益大小，确定最优收益大的为最佳销售策略；402)根据最佳销售策略确定是否提供增值服务，并根据最优定价确定本企业产品定价。与现有技术相比，本专利技术具有以下优点：1)本专利技术针对竞争对手对增值服务的提供情况，进行了不同销售局势的计算分析，通过计算各个销售局势下的最优收益，可以确定最适应本企业的销售局势，以此来制定本企业的销售策略，通过本专利技术方法制定的销售策略可以让企业适应不同的销售局势；2)在Hotelling模型基础上，考虑用户网络效应与用户偏好的电力产品和增值服务，以此来确定企业的收益函数和需求函数，并制定销售策略，制定的销售策略可靠性和准确性高；3)利用逆向求解法得到最优定价，对售电商的收益进行敏感度分析，并依据最优收益函数确定最佳销售策略，解决了售电商难以确定是否提供增值服务以及如何定价的问题。附图说明图1为本专利技术方法流程示意图；图2为实施例中市场规模对企业收益的影响，其中，图(2a)为市场规模对A企业收益的影响，图(2b)为市场规模对B企业收益的影响；图3为实施例中B企业增值服务网络效应对企业收益的影响，其中，图(3a)为B企业增值服务网络效应对A企业收益的影响，图(3b)为B企业增值服务网络效应对B企业收益的影响；图4为本文档来自技高网...

【技术保护点】
1.一种不同销售局势下售电商增值服务销售决策方法，其特征在于，包括以下步骤：/nS1、根据竞争对手是否提供增值服务，确定可能面临的不同销售局势；/nS2、根据输入的本企业与竞争对手各自的电力产品参数、增值服务参数和电力用户参数，分别计算可能面临的不同销售局势下，本企业和竞争对手的电力用户效用函数；/nS3、根据本企业和竞争对手的电力用户效用函数，计算可能面临的不同销售局势下本企业的收益函数并求出最优定价和最优收益；/nS4、根据可能面临的不同销售局势下的最优收益，确定是否提供增值服务。/n

【技术特征摘要】
1.一种不同销售局势下售电商增值服务销售决策方法，其特征在于，包括以下步骤：
S1、根据竞争对手是否提供增值服务，确定可能面临的不同销售局势；
S2、根据输入的本企业与竞争对手各自的电力产品参数、增值服务参数和电力用户参数，分别计算可能面临的不同销售局势下，本企业和竞争对手的电力用户效用函数；
S3、根据本企业和竞争对手的电力用户效用函数，计算可能面临的不同销售局势下本企业的收益函数并求出最优定价和最优收益；
S4、根据可能面临的不同销售局势下的最优收益，确定是否提供增值服务。


2.根据权利要求1所述的一种不同销售局势下售电商增值服务销售决策方法，其特征在于，所述的销售局势包括SS局势、SN局势、NS局势和NN局势，所述的SS局势为本企业与竞争对手同时提供增值服务，所述的SN局势为本企业提供增值服务而竞争对手不提供增值服务，所述的NS局势为本企业不提供增值服务而竞争对手提供增值服务，所述的NN局势为本企业与竞争对手均不提供增值服务。


3.根据权利要求1所述的一种不同销售局势下售电商增值服务销售决策方法，其特征在于，所述的电力产品参数包括电力产品内在价值v和电力产品边际成本cpi，所述的增值服务参数包括增值服务内在价值mi、增值服务边际成本cf和增值服务网络效应ui，所述的电力用户参数包括企业用户总数Ni和用户效用损失。


4.根据权利要求3所述的一种不同销售局势下售电商增值服务销售决策方法，其特征在于，所述的用户效用损失通过霍特林Hotelling模型计算得到，具体包括以下步骤：
201)设定本企业与竞争对手分别位于长度为1的霍特林线段的两端，设定xA＝0,xB＝1；
202)设定用户偏好程度x为霍特林线段内的随机变量；
203)根据单位效用损失t，分别计算得到本企业用户效用损失为t(x-0)，竞争对手用户效用损失为t(1-x)。


5.根据权利要求4所述的一种不同销售局势下售电商增值服务销售决策方法，其特征在于，所述的电力用户效用函数的表达式为：






其中，为j销售局势下本企业电力用户效用函数，为j销售局势下竞争对手电力用户效用函数，v为电力产品内在价值，mA为本企业增值服务内在价值，mB为竞争对手增值服务内在价值，cf为增值服务边际成本，uA为本企业增值服务网络效应，uB为竞争对手增值服务网络效应，NA为本企业用户总数，NB为竞争对手用户总数，为本企业在j销售局势下的定价，为竞争企业在j销售局势下的定价，λ(λ＝0,1)为用户购买...

【专利技术属性】
技术研发人员：夏敏浩，朱赟，朱梁，王奕超，李俊颖，苏圣婴，张熠，郑喆，钱佳，徐榛，
申请(专利权)人：国网上海市电力公司，
类型：发明
国别省市：上海;31