本发明专利技术公开了一种基于零售户的卷烟品牌市场竞争力测定方法，本发明专利技术基于卷烟零售户销售数据，从烟草生产商(烟草工业公司)角度，采用欧式距离计算方法，研究卷烟品牌各市场交易数据与相应理想数据之间的距离，通过该距离来衡量卷烟品牌的市场竞争力，为生产商准确把握品牌的市场情况，从而进行科学决策提供技术支撑，因为卷烟产品的评价经常是从销量和价格两个指标进行分析，因此本发明专利技术的技术方案针对这两个指标进行综合定量分析。
A method of measuring the market competitiveness of cigarette brands based on retail households
The invention discloses a method for the determination of cigarette brand market competitiveness of retailers based on the invention of cigarette retail sales households based on the data from tobacco producers (tobacco company), by using the calculation method of Euclidean distance between the study of cigarette brand market transaction data and the corresponding data of the ideal distance, the distance to measure the cigarette the market competitiveness of the brand, for manufacturers to accurately grasp the market situation of the brand, so as to provide technical support for scientific decision-making, because the evaluation of cigarette products is often from the two indicators of sales and prices were analyzed, so the technical scheme of the invention for the two indicators of a comprehensive quantitative analysis.
【技术实现步骤摘要】
一种基于零售户的卷烟品牌市场竞争力测定方法
本专利技术属于卷烟零售领域，尤其涉及一种基于零售户的卷烟品牌市场竞争力测定方法。
技术介绍
卷烟零售户处于烟草行业四大主要环节(工、商、零、销)的重要位置，与烟草生产商(工业企业)和经销商(烟草商业企业)相比，处于卷烟流通的最终阶段，承担着购、销、存、拆零、传递消费者信息并为消费者提供服务的职能，是最能反映卷烟品牌市场销售情况，甚至品牌市场状态的环节。通过对卷烟零售户的销售数据进行挖掘和分析，来定量评估各卷烟品牌的市场竞争力具有重要的现实意义。现阶段对于卷烟销售数据的分析还仅停留在单一品规单一维度上，如卷烟的价格、排位、销量变化等，无法对单个品牌规格的多个指标变量进行综合定量分析。在品牌市场竞争力分析中，经常会碰到品牌规格的多个指标变量变化趋势不一致的情况，特别是在对多个品牌规格进行对比分析的时候常常难以得出有效的结论。比如，我们要分析两个品牌两个价格相近规格(假设为品规A和品规B)的市场竞争力情况，在某个时期，A的价格比B高，但是销量比B低，那我们此时应该如何评价A和B的市场竞争力呢？针对上述问题，本专利技术基于卷烟零售户销售数据，从烟草生产商(烟草工业公司)角度，采用欧式距离计算方法，研究卷烟品牌各市场交易数据与相应理想数据之间的距离，通过该距离来衡量卷烟品牌的市场竞争力。
技术实现思路
本专利技术的目的在于针对现有技术的不足，提出一种基于零售户的卷烟品牌市场竞争力测定方法，从烟草生产商的角度，通过对卷烟零售户的销售数据进行分析，获得目标品牌的定量评价指标，为生产商准确把握品牌的市场情况，从而进行科学决策提供技术支撑，因为卷烟产品的评价经常是从销量和价格两个指标进行分析，因此本专利技术的技术方案针对这两个指标进行综合定量分析。本专利技术的目的是通过以下技术方案来实现的：一种基于零售户的卷烟品牌市场竞争力测定方法，该方法包括以下步骤：(1)所有零售户根据当地烟草专卖流通管理机构评价标准进行分档管理，每一个零售户根据分档原则被划分到相应的档次，每个档次的零售户对订购卷烟总量和各价类档位品规数量有最高量限制，零售户卷烟属于周期性购进，按照规定，该零售户订货周期内共能订购价格档位属于一类的卷烟品规共m个，上期各品规的实际交易价格分别为A1,A2,A3....Am(m是大于0的正整数)，各品规的指导交易价格分别为A'1,A'2,A'3....A'm,各个规格实际销量分别为G1,G2,G3...Gm。(2)假设i和j分别代表上述一类购进卷烟的两个规格，这两个规格分别属于两个品牌规格，且是竞争关系，实际交易价格分别为Ai和Aj，指导交易价格分别为A'i和A'j，实际销量分别为Gi和Gj，计算规格i和j各自的欧式距离系数。规格i实际销量的规范化分数：规格i理想销量的规范化分数：其中，G'1、G'2.....G'm表示各规格的理想销量，G'i表示规格i的理想销量，理想销量＝上期库存+本期购进，σi销量和σ’i销量表示规格i实际销量组(即所有该零售户在售一类烟的实际销量组成的数组)和理想销量组的标准差(即所有该零售户在售一类烟的理想销量组成的数组)。规格i实际交易价格的规范化分数：规格i指导交易价格的规范化分数：其中，σi价格和σ’i价格表示规格i实际价格组(即所有该零售户在售一类烟的实际交易价格组成的数组)和指导价格组的标准差(即所有该零售户在售一类烟的指导交易价格组成的数组)。用同样的计算方法，可以依次得出规格j销量和价格这两个维度的各规范化分数：规格j实际销量的规范化分数：规格j理想销量的规范化分数：其中，G'1、G'2.....G'm表示各规格的理想销量，G'j表示规格j的理想销量，理想销量＝上期库存+本期购进，σj销量和σ’j销量表示规格j实际销量组(即所有该零售户在售一类烟的实际销量组成的数组)和理想销量组的标准差(即所有该零售户在售一类烟的理想销量组成的数组)。规格j实际交易价格的规范化分数：规格j指导交易价格的规范化分数：其中，σj价格和σ’j价格表示规格j实际价格组(即所有该零售户在售一类烟的实际交易价格组成的数组)和指导价格组的标准差(即所有该零售户在售一类烟的指导交易价格组成的数组)。规格i欧式距离系数计算如下：代入上式各规范化分数可以得到：用同样的方法计算出规格j的欧式距离系数：欧式距离系数越小，说明该规格的市场竞争力越强，通过比较Ci和Cj的值，从而得到两个不同规格的市场竞争力的强弱。本专利技术的有益效果是：本专利技术基于卷烟零售户销售数据，从烟草生产商(烟草工业公司)角度，采用欧式距离计算方法，研究卷烟品牌各市场交易数据与相应理想数据之间的距离，通过该距离来衡量卷烟品牌的市场竞争力，为生产商准确把握品牌的市场情况，从而进行科学决策提供技术支撑。具体实施方式下面结合具体实施例对本专利技术作进一步详细说明。本专利技术提出了一种基于零售户的卷烟品牌市场竞争力测定方法，从烟草生产商的角度，通过对卷烟零售户的销售数据进行分析，获得目标品牌的定量评价指标，为生产商准确把握品牌的市场情况，从而进行科学决策提供技术支撑，因为卷烟产品的评价经常是从销量和价格两个指标进行分析，因此本专利技术的技术方案针对这两个指标进行综合定量分析。根据各地烟草专卖流通管理机构对于卷烟市场管理的要求，所有零售户根据当地烟草专卖流通管理机构评价标准进行分档管理，每一个零售户根据分档原则被划分到相应的档次，每个档次的零售户对订购卷烟总量和各价类档位品规数量有最高量限制，零售户卷烟属于周期性购进。假设某零售户在当地属于C1档，每周一购进卷烟，定义本周一到周日一个周期(成为“本期”，上周一到周日为“上期”)，按照规定，该零售户订货周期内共能订购价格档位属于一类的卷烟品规共m个，上期各品规的实际交易价格分别为A1,A2,A3....Am(m是大于0的正整数)，各品规的指导交易价格分别为A'1,A'2,A'3....A'm,各个规格实际销量分别为G1,G2,G3...Gm。考虑卷烟产品的市场竞争力主要关注销量和价格，因此基于零售户的卷烟品牌市场竞争力评价选择销量、价格2个维度进行计算。假设i和j分别代表上述一类购进卷烟的两个规格，这两个规格分别属于两个品牌规格，且是竞争关系，实际交易价格分别为Ai和Aj，指导交易价格分别为A'i和A'j，实际销量分别为Gi和Gj。我们要计算规格i和j各自的欧式距离系数，以定量衡量各自的市场状况。规格i实际销量的规范化分数：规格i理想销量的规范化分数：其中，G'1、G'2.....G'm表示各规格的理想销量，G'i表示规格i的理想销量，理想销量＝上期库存+本期购进，σi销量和σ’i销量表示规格i实际销量组(即所有该零售户在售一类烟的实际销量组成的数组)和理想销量组的标准差(即所有该零售户在售一类烟的理想销量组成的数组)。规格i实际交易价格的规范化分数：规格i指导交易价格的规范化分数：其中，σi价格和σ’i价格表示规格i实际价格组(即所有该零售户在售一类烟的实际交易价格组成的数组)和指导价格组的标准差(即所有该零售户在售一类烟的指导交易价格组成的数组)。用同样的计算方法，可以依次得出规格j销量和价格这两个维度的各规范化分数：规格j实际销量的规范化分数：规格j理想销量的规范化分数：其中，G'1、G本文档来自技高网...
【技术保护点】
一种基于零售户的卷烟品牌市场竞争力测定方法，其特征在于，该方法包括以下步骤：(1)所有零售户根据当地烟草专卖流通管理机构评价标准进行分档管理，每一个零售户根据分档原则被划分到相应的档次，每个档次的零售户对订购卷烟总量和各价类档位品规数量有最高量限制，零售户卷烟属于周期性购进，按照规定，该零售户订货周期内共能订购价格档位属于一类的卷烟品规共m个，上期各品规的实际交易价格分别为A
【技术特征摘要】
1.一种基于零售户的卷烟品牌市场竞争力测定方法，其特征在于，该方法包括以下步骤：(1)所有零售户根据当地烟草专卖流通管理机构评价标准进行分档管理，每一个零售户根据分档原则被划分到相应的档次，每个档次的零售户对订购卷烟总量和各价类档位品规数量有最高量限制，零售户卷烟属于周期性购进，按照规定，该零售户订货周期内共能订购价格档位属于一类的卷烟品规共m个，上期各品规的实际交易价格分别为A1,A2,A3....Am(m是大于0的正整数)，各品规的指导交易价格分别为A′1,A'2,A'3....A'm,各个规格实际销量分别为G1,G2,G3...Gm。(2)假设i和j分别代表上述一类购进卷烟的两个规格，这两个规格分别属于两个品牌规格，且是竞争关系，实际交易价格分别为Ai和Aj，指导交易价格分别为A′i和A'j，实际销量分别为Gi和Gj，计算规格i和j各自的欧式距离系数。规格i实际销量的规范化分数：规格i理想销量的规范化分数：其中，G′1、G'2.....G'm表示各规格的理想销量，G′i表示规格i的理想销量，理想销量＝上期库存+本期购进，σi销量和σ′i销量表示规格i实际销量组(即所有该零售户在售一类烟的实际销量组成的数组)和理想销量组的标准差(即所有该零售户在售一类烟的理想销量组成的...
【专利技术属性】
技术研发人员：章哲成，
申请(专利权)人：章哲成，
类型：发明
国别省市：浙江,33
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