一种汽车销售系统和销售方法技术方案

本发明专利技术公开了一种汽车销售系统和销售方法，它涉及汽车销售技术领域；它的销售系统包含4S销售店、汽车介绍模块、汽车体验模块、销售达成模块；汽车介绍模块、汽车体验模块和销售达成模块都设于4S销售店内，汽车介绍模块包含耳机式汽车介绍装置和人工介绍模块，耳机式汽车介绍装置上设置有车型介绍选择按钮和员工工号选择按钮，汽车体验模块包含汽车虚拟体验系统和实车试驾体验模块。本发明专利技术有益效果为：它的销售系统中增加耳机式汽车介绍装置，无须人工介绍汽车，销售方法新颖、独特，能够大大提高汽车的销售量，增加汽车的销售收益。

【技术实现步骤摘要】

本专利技术涉及汽车销售
，具体涉及一种汽车销售系统和销售方法。
技术介绍
汽车销售是消费者支出的重要组成部分，同时能很好地反映出消费者对经济前景的信心。通常，汽车销售情况是我们了解一个国家经济循环强弱情况的第一手资料，早于其他个人消费数据的公布。因此，汽车销售为随后公布的零售额和个人消费支出提供了很好的预示作用，汽车销售额占零售额的25%和整个消费总额的8%。另外，汽车销售还可以作为预示经济衰退和复苏的早期信号。汽车行业的缓慢发展，是否意味着汽车销售行业也将蹒跚前行了呢？分析认为，经历过2011年，各大经销商集团开始步入转型轨道，涌入到资本和服务市场，挖掘新的增长点，通过不同的方式扩充自身实力，再加上2011年底汽车流通业“十二五”规划的出台，重点汽车经销商在“十二五”期间具有较大的发展空间。2011年度，百强企业的营业收入已经达到了8515.27亿元，同比增长26%(2010年为6425.61亿元)。2011年，百强营业收入达到百亿元的集团已经有21家，而这个数字在2009年度的时候是11家，2010年的时候是13家。2011年超过500亿元营业收入的企业有3家，2010年的数量是2家。随着经济发展速度的放缓与车市需求的持续低迷，2012年4S店发展告别了快速增长时期。2012年全年中国共新增4S店2000多家，总量达到2万家左右。由于市场销售难见起色，各经销商库存压力逐渐增大，加之北京、广州等一线城市的“限购、限行”，一级汽车市场的增速逐渐趋缓等因素，造成多家经销商企业盈利能力在2012年出现下降。与此同时，毛利率水平的下降反映出新车销售业务已经开始逐渐进入微利时代。
技术实现思路
本专利技术的目的是提供一种汽车销售系统和销售方法，它的销售系统中增加耳机式汽车介绍装置，无须人工介绍汽车，销售方法新颖、独特，能够大大提高汽车的销售量，增加汽车的销售收益。为了解决
技术介绍
所存在的问题，本专利技术是采用以下技术方案：它的销售系统包含4S销售店、汽车介绍模块、汽车体验模块、销售达成模块；汽车介绍模块、汽车体验模块和销售达成模块都设于4S销售店内，汽车介绍模块包含耳机式汽车介绍装置和人工介绍模块，耳机式汽车介绍装置上设置有车型介绍选择按钮和员工工号选择按钮，汽车体验模块包含汽车虚拟体验系统和实车试驾体验模块。它的销售方法步骤为：步骤一，制定销售方案，做好销售准备；步骤二，对于进入4S店内客户，打好套近乎式招呼，一般客户对于身旁不停唠叨的销售人员都是比较反感、感觉到不自在的，在打招呼时，将耳机式汽车介绍装置递给客户，并告知用户自己工号以及耳机式汽车介绍装置的使用方法；步骤三，客户自由看车，对于不同的汽车都可自行通过按下耳机式汽车介绍装置的车型介绍选择按钮得到汽车的语音资料介绍；步骤四，客户对于有兴趣的汽车，可通过耳机式介绍装置的员工工号选择按钮呼叫销售员工，销售员工将客户带至汽车体验模块区，客户可选择通过汽车虚拟体验系统进行虚拟开车体验，或者通过实车试驾体验模块进行实车试驾；步骤五，销售员工对客户适时进行询问和调查，掌握客户目前的现况，并引导客户朝正确的方向进行销售工作；确定客户的销售意向，并对汽车产品做更详细的介绍，取得客户的信任；步骤六，销售成功，引领客户进入销售达成模块，进行销售成功后的汽车签约、手续办理程序。采用上述结构后，本专利技术有益效果为：它的销售系统中增加耳机式汽车介绍装置，无须人工介绍汽车，销售方法新颖、独特，能够大大提高汽车的销售量，增加汽车的销售收益。具体实施方式下面对本专利技术作进一步的说明。为了使本专利技术的目的、技术方案及优点更加清楚明白，以下结合具体实施方式，对本专利技术进行进一步详细说明。应当理解，此处所描述的具体实施方式仅用以解释本专利技术，并不用于限定本专利技术。本具体实施方式采用如下技术方案：它的销售系统包含4S销售店、汽车介绍模块、汽车体验模块、销售达成模块；汽车介绍模块、汽车体验模块和销售达成模块都设于4S销售店内，汽车介绍模块包含耳机式汽车介绍装置和人工介绍模块，耳机式汽车介绍装置上设置有车型介绍选择按钮和员工工号选择按钮，汽车体验模块包含汽车虚拟体验系统和实车试驾体验模块。它的销售方法步骤为：步骤一，制定销售方案，做好销售准备；步骤二，对于进入4S店内客户，打好套近乎式招呼，一般客户对于身旁不停唠叨的销售人员都是比较反感、感觉到不自在的，在打招呼时，将耳机式汽车介绍装置递给客户，并告知用户自己工号以及耳机式汽车介绍装置的使用方法；步骤三，客户自由看车，对于不同的汽车都可自行通过按下耳机式汽车介绍装置的车型介绍选择按钮得到汽车的语音资料介绍；步骤四，客户对于有兴趣的汽车，可通过耳机式介绍装置的员工工号选择按钮呼叫销售员工，销售员工将客户带至汽车体验模块区，客户可选择通过汽车虚拟体验系统进行虚拟开车体验，或者通过实车试驾体验模块进行实车试驾；步骤五，销售员工对客户适时进行询问和调查，掌握客户目前的现况，并引导客户朝正确的方向进行销售工作；确定客户的销售意向，并对汽车产品做更详细的介绍，取得客户的信任；步骤六，销售成功，引领客户进入销售达成模块，进行销售成功后的汽车签约、手续办理程序。以上所述，仅用以说明本专利技术的技术方案而非限制，本领域普通技术人员对本专利技术的技术方案所做的其它修改或者等同替换，只要不脱离本专利技术技术方案的精神和范围，均应涵盖在本专利技术的权利要求范围当中。本文档来自技高网...

【技术保护点】
一种汽车销售系统和销售方法，其特征在于它的销售系统包含4S销售店、汽车介绍模块、汽车体验模块、销售达成模块；汽车介绍模块、汽车体验模块和销售达成模块都设于4S销售店内，汽车介绍模块包含耳机式汽车介绍装置和人工介绍模块，耳机式汽车介绍装置上设置有车型介绍选择按钮和员工工号选择按钮，汽车体验模块包含汽车虚拟体验系统和实车试驾体验模块。

【技术特征摘要】
1.一种汽车销售系统和销售方法，其特征在于它的销售系统包含4S销售店、汽车介绍模块、汽车体验模块、销售达成模块；汽车介绍模块、汽车体验模块和销售达成模块都设于4S销售店内，汽车介绍模块包含耳机式汽车介绍装置和人工介绍模块，耳机式汽车介绍装置上设置有车型介绍选择按钮和员工工号选择按钮，汽车体验模块包含汽车虚拟体验系统和实车试驾体验模块。2.根据权利要求1所述的一种汽车销售系统和销售方法，其特征在于它的销售方法步骤为：步骤一，制定销售方案，做好销售准备；步骤二，对于进入4S店内客户，打好套近乎式招呼，一般客户对于身旁不停唠叨的销售人员都是比较反感、感觉到不自在的，在打招呼时，将耳机式汽车介绍装置递给客户，并...

【专利技术属性】
技术研发人员：朱德苹，
申请(专利权)人：明光市龙腾科技工贸有限公司，
类型：发明
国别省市：安徽;34